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如何开发优质经销商

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培训受众:

厂家销售总监、渠道管理人员、厂家渠道业务代表,厂家组织的一级经销商

课程收益:

如何建立优质经销商的甄选标准
如何对经销商进行全面评估
如何激发经销商的合作意愿
如何与经销商成功签约
如何提升厂方代表的销售信心和激情

课程大纲:

第一部分:厂方代表的狼性修炼(1.5小时)

第二部分:狼性之准:经销商甄选标准与考察(3小时)


第三部分:陌生城市如何寻找和锁定准经销商(1.5小时)


第四部分:“披着羊皮的狼”——让经销商喜欢并信任你(1.5小时)

第五部分:激发经销商的合作意愿(1.5小时)

第六部分:处理经销商异议,顺利签约(3小时)

如何识别和处理假异议

如何处理不同的真异议

如何让经销商提前承诺,减少很多不必要的麻烦

如何进行有效签约的六种方法探索

与经销商缔结合同时需要注意的问题

第七部分:现场答问,全篇总结

培训师介绍:

 
【主讲人简介】金戈,企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师,清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。

金戈先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。

金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里,是大陆最有激情的讲师之一。

本课程名称: 如何开发优质经销商

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