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如何管理经销商

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培训受众:

厂家销售总监、渠道管理人员、厂家渠道业务代表,厂家组织的一级经销商及其渠道专员等

课程收益:

如何把经营平平的普通经销商打造成公司的优质经销商
如何激发经销商的狼性雄心,“狼行千里吃肉”
如何有效控制经销商的经营行为,促进市场规范化运营
如何帮助经销商做强做大,成为我们的核心利润源
如何通过沟通、激励等手段密切厂家与经销商的关系,使其忠诚于我厂家,提升销售我厂家产品的热情
利他才能利己,自立才能立人,厂方代表如何修炼自我,使自己能成为经销商的管家、顾问,从而有效管理经销商

课程大纲:

【课程核心内容】
第一部分:厂方代表的格局修炼和全面提升

厂方代表对经销商的管理任务


管理经销商和管理下属不一样


厂家代表需要提升的能力

需要提升的心态:


第二部分:连结厂家和经销商,发挥桥梁沟通作用

正确把握厂家信息


将厂家信息执行到经销商直至终端层面


将渠道信息有效反馈到厂家

如何督促协助双方改进

如何进行厂家与商家的双向情感沟通,双向激励

关于沟通的若干问题


第三部分:如何对经销商进行控制

经销商为什么需要控制

设立经销商正确的行为标准,指导经销商的运营行为,例如经销商手册等

控制手段四个字:“奖”“惩”“督”“导”


第四部分:引导经销商做强

经销商做强的含义

经销商未做强就已经做大的危害

经销商做强对厂家的意义

做好经销商的管理顾问,甚至给经销商提供决策方案,帮助训练队伍等

如何引导经销商做强(重点):


第五部分:帮助经销商做大

经销商只有做大,才能提升我们的销量,提升我们的利润,因此,必须要帮助经销商进行市场复制,做大规模、做大销量、做大利润、做大影响力

如何才能帮助经销商做大

第六部分:现场答问,全篇总结

培训师介绍:

 
【主讲人简介】金戈,企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师,清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。

金戈先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。

金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里,是大陆最有激情的讲师之一。

本课程名称: 如何管理经销商

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