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赢在终端----狼性经销商

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培训受众:

厂家组织的经销商、加盟商、销售总监、渠道专员、店长等

课程收益:

*帮助经销商建立突破业绩瓶颈的思路与信心
*增强产品品牌在本地区的竞争力
*指导如何通过专卖店把业绩做大
*如何主动出击拿大单

培训颁发证书:

课程大纲:

【课程核心内容】
*是什么制约了经销商的发展
1、 自己不优秀不要紧,却不能任用优秀的人
2、 自己优秀,却不能让下属优秀,下属是生意的直接操作者
3、 光盼着厂家做广告,而不考虑自己做好区域品牌
4、 忙着做销售,而没有忙着做市场、做渠道、做品牌
5、 事必躬亲,琐事缠身,自己在为下属挣饭吃——下属好像只是出工不出力,更谈不上出智慧
6、 对厂家不忠诚,对品牌不热心,获得不了厂家的支持
7、 一贯使用“守株待兔”的销售模式,而没有想到要主动出击
第一部分:经销商狼性修炼与狼性思维
狼性修炼:
1. 进攻性修炼:向品牌含金量、市场占有率、收益率进攻
2. 进取心修炼:自我成长、团队成长、效益成长
3. 逆流而上修炼:狼寒天出猎,无所畏惧
4. 团队精神修炼:狼成群结队,共同捕猎
狼性思维:
1、 品牌思维:“世界上最贵的石头”
2、 渠道思维:让顾客想买就能买到
3、 狼吃牛思维:主动出击大客户
4、 店铺思维:诛顾客之心,赢顾客之心
5、 唐僧西游思维:坚定的方向与用好适合的人
第二部分:打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展
1、 让厂商感觉到你的实力(资金、渠道、客户群)
2、 让厂商感觉到你的潜力(忠诚、上进心、有效的行动)
3、 配合厂家做厂家的忠实支持者、执行者
4、 积极获得厂家的支持
5、 与厂家进行感情与信息沟通
6、 用你的业绩来证明你对厂家的贡献
7、 积极与厂家文化相溶
8、 维护品牌形象
9、 借力使力:背靠大树好乘凉
第三部分:区域品牌,让你的品牌闪闪发光
*经销商的品牌运作能力凸显经销商的实力
赢在细节:如何在细节上凸显品牌的含金量
传播:经销商如何小投入,大传播
服务:如何用服务增强消费者体验
品牌价值:必须坚守价格底线
导购员的水平:杰出导购员是“披着羊皮的狼”
终端形象:让统一、卓越的终端形象提升你的品牌
第四部分;拓展渠道:如何开发与管理下级分销商
*渠道思维:不是找到一个大买主,而是塑造一条好渠道,这个好渠道能运走货,换回钱
*自我调研:下级分销商如何才能接受你并成为你的分销商
重点:如何快速招商?
找准人:一种是强者,一种是未来的强者
*强势出击:让下级分销商感觉到为什么能赚钱,如何才能赚大钱
*帮助分销商做强做大:如何辅导和管理下级分销商
*与下级分销商组成战略联盟

第五部分:经销商如何管理终端店铺
*专卖店要赢得顾客心:顾客的信心是店铺的真正财富。信心产生忠诚,信心产生购买。
*用卓越服务赢得顾客、赢得购买。卓越服务的4+1要求:
*实战讨论:
1、 如何提高顾客进店率
2、 如何提高顾客成交率
3、 如何延长顾客待店的时间
4、 如何有效提高每笔成交额
5、 如何让未购买的顾客回头再来
6、 如何做好连带销售,深挖利润
7、 如何制造店铺热销的气氛
第六部分:如何建立良好的顾客关系
*让今天的顾客变成你明天的“摇钱树”
1、 重复购买
2、 口碑传播
3、 带来新顾客
4、 收获好建议
5、 他们带来的利润增强我们的信心
*如何让顾客成为我们的摇钱树:
1. 超越顾客期望,让顾客由忠诚到疯狂
2. 重点:让顾客回头再来
3. 如何才能感动顾客
4. 引导顾客为我们转介绍
5. 顾客联谊会
6. 顾客档案管理
7. 如何运用重点大客户扩大销售战果
第七部分;利润增长点:建立大客户狼性直销团队
*店铺+主动出击:这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意
*狼性行销的四大特征
进攻式:主动出击而不守株待兔(进攻是做好的防御);向大客户进攻;无休止地进攻
狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”
在销售中掌握主动
自强式:时刻练兵;不打无把握之仗
*用什么样的业务代表:重视机会、百折不挠、勤奋、善于总结与思考
*如何打造业务代表的狼性
*如何管理业务代表
第八部分:如何打造狼性导购
1. 理念洗脑:“披着羊皮的狼”
2. 让导购员为你的品牌闪光
3. 气质的重要性:导购员气质如何锤炼
4. 导购员话术训练要点
5. 如何激发导购员的信心
6. 如何让导购员进入顾客朋友兼顾问的角色
7. 如何让导购员成为顾客悦纳的导购员
8. 训练导购员的赞美能力与异议处理能力
9. 如何让导购员 “有效出击”而不是被动应付,更不是盲目出击

本课程名称: 赢在终端----狼性经销商

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