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企业定位课程

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培训受众:

致力于研究企业定位的人士,志立于参与企业定位的人士,热衷学习企业定位的人士,想要多角度了解企业定位的人士,皆可。

直面客户的员工,基层管理,中层管理者,高层管理者,高层决策人,最高决策者

课程收益:

将给与您对于企业定位课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让企业定位课程和您产生奇妙共融。

培训颁发证书:

课程大纲:

企业定位课程 徐双炜授课


企业定位课程针对行业徐双炜授课:计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业,金融行业/银行行业/保险行业,贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业,制药行业/医疗行业,广告行业/媒体行业,房地产行业/建筑行业,专业服务行业/教育行业/培训行业,服务业行业,物流行业/运输行业,能源行业/原材料行业,政府行业/非盈利机构行业,其他未分类行业。


企业定位课程针对行业徐双炜授课:任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象,您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品,您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念,您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性,您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解,所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话,您需要的企业定位课程,也就是徐双炜授课之企业定位课程所针对的授课行业。


徐双炜承诺,企业定位课程之徐双炜授课,是真实有效存在的,是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的企业定位课程培训目的~的,通过听讲徐双炜授课之企业定位课程是可以给到您所真正适合您的企业定位的方法,技能,知识,思路,想法的,如诺您还有异议的话,在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通,探讨,试讲等多种方式,让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课企业定位课程的,那就请联系我徐双炜,吧。

授课时长;可以是3个小时,也可以是6个小时

学员对象:直面客户的员工,基层管理,中层管理者,高层管理者,高层决策人,最高决策者。

课程目的:将给到您企业定位的,方法和技能和知识。

授课地区;中国960万平方公里之内,都可以。

授课人数:15人以上~50人,50人以上~100人 ,100人以上

徐双炜授课方式;知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

企业定位

企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。企业定位对于绝大多数的生产型企业,还是一个模糊的概念,没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离,后者相对于前者越来越概括和抽象,越来越多用以表现理念。


企业定位定义

  企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。


企业定位的3法则

  “3法则”就是讲,一个行业,几乎绝大多数的行业,在法规允许下,在没有独占权(比如许可,专利,商标等),在没有很大的贸易壁垒,在垂直一体化不是很强的行业,在如今所有权和管理权高度分离的市场中,在没有大的政策限制下,行业最终都会形成三巨头鼎立的局面,另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。

  为什么会出现这种情况呢?为什么是3个而不是4个或者更多呢,或者说为什么不是两个或者一个呢?

  这里有一个平衡的问题,3 个是最有利于平衡的,这在我们的日常生活中很常见。不再多说。而如果是两个的话,他们要么相互破坏,要么沆瀣一气。三个以上更是不可能,或者说有也是短暂的,另外这还涉及到一个消费者心理学的知识,就是说消费者在选择某种商品的时候,一般会考虑3 种,即消费者是“唤醒组”或者说“考虑组”。由此知道,最大的生产商是3个也就不足为怪了。

  当我们知道这个法则时,我们应该怎么做呢?这就是我们自己的最重要的问题了。

  当我们了解到这个法则时,我们要考虑我们自己的企业处在一个什么样的位子上,是领导者还是挑战者,还是第3名,甚至是专家型企业,当我们不是这里面的企业时,我们的企业就有危险了,很可能我们的企业就是处在壕沟中的企业。这是最危险的。


那什么是处在壕沟中的企业

  它就是指那些既成不了通才型的大企业,也不是满足一个特定市场的专家型企业,它是处在这两种企业中间的企业。它和行业的领导者竞争没有势力,但是却又满足不了特定的消费群,可以说是那种比上不足,比下也不如的企业,它很可能面临破产的危险。


壕沟中的企业应对策略

  最好的办法是缩减生产线,做一个比较的大的专家型企业。当然还有另一个方法就是寻求和大的通才型企业合并,要不那就只有一条路了——破产。这是一个任何公司都逃脱不了的真理。


  主要方法有:

  做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销使用多种分销渠道重视低成本和差异化,更多地关注销量而不是毛利润培育市场避免思维定势等从事富有成效的营销活动重视价值,尽量避免和第一名的正面冲击缩小与第一名公司之间的效率的差距克隆领导者当具备足够势力时,推翻领导者通过市场细分,达到和领导者共存的目的创新差异化游击营销在最好的机会上集中利用资源适度冒险寻求水平合作,提升垂直合作关系专家型企业的策略是:专,必须专,保持独特性和特定的市场进行目标营销,避免细分市场的潜变提供销售知识,高度个性化的服务和出色的体验避开固定成本(外包)建立进入壁垒控制自己的增长。不要被增长受诱惑,不要受股东的影响太大。希望有此特征的行业领导能够重视自己的企业战略,为自己的公司制定出最适合的战略。

企业定位四大要素

1:客户群的选择

  要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”

  其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?

  哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

2:价值的获取:

  如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”

  其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?

  我采用什么赢利模式?

3、战略控制

  要解决的是“我将如何保护利润流?”

  其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?

  我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

  哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

4:业务范围

  即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

  要解决的是“我将从事何种经营活动?”

  其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

  我希望从事何种经营?起到何种作用?

  我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

培训师介绍:

 
徐双炜 - 个人档案
姓名:徐双炜
别名:小徐
笔名:德明
国籍:中国
祖籍:上海
出生:上海市卢湾区淮海中路24号
居住:上海
生日:1982年12月12日
生肖:狗狗
星座:射手
血型:AB型
身高:175厘米
体重:75公斤
学历:本科
职业:企业全角度培训讲师,心理疏解理疗康复师,企业EAP帮助服务导师
语言:国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日,徐双炜,出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中,求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好,
为了振兴卢湾,来到了大浦东,浦东的生活总是充满着危机挑战发展,
在充满着文化气息的大上海,融会贯通了大学本科,

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训

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