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金牌销售心态突破与士气打造(2天版)

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培训受众:

销售经理、销售主管、销售代表等

课程收益:

通过本次课程的学习,您将获得以下收获:
1.设立明确的目标,激发销售潜能
2.学习不断突破自我,建立积极心态,努力寻找问题的最佳解决方案
3.转变销售观念,销售是为自己而做
4.培养不找借口的习惯,遇到问题从自身找原因
5.强化团队合作意识,提升团队士气,打造积极团队氛围
6.懂得爱和感恩,提升职业修养
树立凡事坚持到底的信念

课程大纲:

(一).明确目标
1.人生没有目标就会变得消极
2.目标明确+心态积极=完成动力
3.目标决定业绩:种子不同,收获不同
4.销售潜能突破训练——你的潜能远超过你的想象(互动游戏)
5.目标无法达成的关键因素——不够专注
6.培养建筑师思维:看目标而非障碍,看未来而非现在

(二).学习改变
1.商场如战场——不专业的销售员是宰掉顾客的“杀手”
2.专家就是赢家——销售人员不“专”,企业就没有利润
3.专业的态度、专业的知识、专业的技巧——销售铁三角
4.改变虽然痛苦,但不改变只能等死(视频分享,分组讨论)
5.市场就是狼与羊的游戏,末尾就会被淘汰
6..改变最快的方法——向成功者学习
7.成功最快的方法——复制别人的成功

(三).积极心态
1.改变心态可以改变一切
2.积极心态与消极心态对工作的影响(互动游戏)
3.业绩的成败与“心”有关
4.建立积极心态的三大法宝:
5.转变定义、建立信念、积极环境
6.体会信念的力量:金牌销售人员应具备哪些信念?(分组讨论)

(四).老板心态
1.打工的心态:没有责任感、没有成就感
2.你在为谁工作?(思考互动)
3.工作的定位决定你未来人生的定位
4.打工心态害死自己(案例分析)
5.老板与员工的区别(分组讨论)
6.我是以怎样的心态面对销售工作的?(案例分享)
7.你就是自己的老板,为自己做工

(五).拒绝借口
1.销售成功的敌人:找借口
2.失败者找借口,成功人找方法
3.销售成功的重要步骤:
4.不找借口、主动迅速、收取成果
5.不找借口——谢坤山(案例分享)
6.鲜花、掌声、荣誉、成功属于积极主动、没有借口的人
7.销售的最终目的:获得成功(拿到订单,以结果为导向)

(六).团队合作
1.未来企业和团队的制胜关键:团队作战
2.1+1﹥2:团队的智慧和力量可以战胜一切困难,让个人目标更容易达成
3.将再大再难的任务分解成细小独立的小任务,目标不再难以达成
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售人员潜力,形成良性竞争
5.海豚的团队合作带给我们什么启示?(案例分享)
6.狼群是如何猎取野牛的?(视频学习)
7.打造团队合作的五大基石

(七).爱和感恩
1. 销售最强有力的武器:爱和感恩
2. 爱能使挫折变得如春雨般温和,爱是商场上的护身符
3. 销售一切都是为了爱,爱客户才成交客户
4. 宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多!
5. 不可抗拒的力量:不断地祈祷 不断地感恩
6. 感恩就是感恩一切,感恩销售中遇到的所有问题

(八).坚持到底
1.普通销售人员碌碌无为的根源:没有清晰职业规划和职业目标,遇到挫折就选择逃避、怠工、跳槽
2.与客户谈判失败的原因:遇到困难,产生消极情绪,避重就轻,放弃客户
3.不放弃——不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会
4.从草根到明星(案例分享)
5.要懂得:可以失败,但不可以放弃
6.决不放弃的力量(案例分享)

培训师介绍:

 
一. 曾鹏锦老师介绍:
国内知名心态培训实战讲师
销售员积极心态训练专家
优秀员工职业化心态培训师
阳光心态与压力管理培训讲师
专业销售技巧训练教练
13年实战销售及团队管理经验
中国品牌讲师领域前沿培训师
湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾
多家培训网站专家专栏作者及合作讲师

二.〖从业经历及表现〗
◆ 七年培训行业经历,授课经验丰富,教学方式独特,课程实战有效,课堂气氛活跃有趣
学员参与性强,课程娱教于乐,学员兴趣盎然!
◆ 六年传统行业经历:曾在新闻媒体 广告 保险 直销 电子商务 服务行业任职
◆ 以身立教---曾老师任职过程中,心态积极,为企着想,曾被老板认为是“最值得信赖的员工”并委以重任,良好的心态使他赢得更多的机会!
◆ 影响他人----曾老师心态积极,凡事积极思考,所带团队士气高昂,连续勇夺销售冠军,被老板称之为“员工的精神领袖”!
◆ 曾老师毕业于河南广播电视艺术学院---新闻(摄影)专业

三.〖培训方式〗
★ 案例丰富:同一主题可用多个案例讲述,让学员彻底领悟,永固心中!
★ 分组讨论:对于深刻而又重要的观点,采用学员分组讨论,然后再派代表上台发言!调动每个学员的参与性和用脑思考能力,活跃气氛,提升效果!
★“教和练”结合:老师教后,再让学员去练,把知识转化为能力,实效与乐趣并存!
★ 提问互动:老师的提问能抓住学员注意力,使其认真听课,勤于思考,避免学员因听觉疲惫而出现走神的现象!
★ 走动式培训:走动能使老师与学员拉近距离,增强学员注意力,消除单一位置的视觉疲劳!
★ 课后作业:每章节结束都有课后作业,让学员把握重点,课后复习,温固而知新!
。。。。。。。。。。更多授课技巧综合运用,提升培训的效果。


四.〖课程特色〗: 实战 实用 有效 有趣

五.〖曾鹏锦座右铭〗
● 企业最大的成本是: 没有经过专业训练就上岗的员工, 因为他们会使公司损失多看不见的业绩! 而培训首要的是心态培训,因为心态决定一切!
● “员工心态培训是企业埋藏着的一座宝藏,潜力巨大!”
● “员工心态不健康,企业就会生病,而生病的企业是没有竞争力的!”

六.〖主讲课程〗
销售人员心态课程: 全体员工心态课程:
⊙《金牌销售心态突破与士气打造》 ⊙《优秀员工职业化心态打造》
⊙《金牌销售职业化心态打造》 ⊙《一流员工心态打造训营》
⊙《基层销售员心态突破训练》 ⊙《阳光心态与压力情绪管理》
⊙《专业销售技巧提升训练》 ⊙《心态拓展训练》
⊙《电话营销员心态调整及技巧提升》 ⊙《新员工两周速成训练班》
⊙《金牌店长导购心态特训营》 ⊙《美容师黄金心态打造》

七.〖服务的部分企业〗
服装服饰: 浙江雪歌服饰 湖南圣得西男装 深圳爱特爱 纤黛尔内衣 紫秀内衣等
家具装饰: 雅兰床垫 东莞上艺家具 浙江奥利尔家具 广州百得胜家具 顺德富邦家具 深圳童话森林家具 天俊昌家具 马可波罗瓷砖 意大利蜜蜂瓷砖等
美容化妆品: 安利(中国) 广州娇兰佳人 珠海姗拉娜化妆品 广州奈瑞尔 广州莹美(国际) 水肤兰(北京)生物科技 法国.奥薇 飞扬.柏蒂 聚美化妆品 深圳红狐化妆品 100%男士美容 贵族丽人美容 凤韵.圣女 美都美容美发等
副食酒饮: 雪花啤酒 滨河九粮液 爱的礼物 高技食品等
服务业: 南方都市报 国家电网(甘肃 四川) 海口美兰机场 三亚天域度假酒店
台湾绿叶火锅 誉兴饮食 上海学创 新华商智 三和人力资源等
金融银行: 建设银行 浦发银行 招行信用卡 中国邮政 三门峡商业银行 厦门银行 中国电信 壳牌石油 银达担保 证通电子等
电子商务: 阿里巴巴 中企动力 医网公司等
电器商场: 上海正翔广场腾翔节能电器 英威腾电器 亚太西奥电梯等
物流贸易: 广东格兰仕 广西南方中集 恒荣塑胶玩具贸易 有信达物流
制造业: 海尔集团 三菱丽阳 安徽海螺集团 辽宁光达化工 邓禄普轮胎 力王起重
日本富山电子 广州中坚 恒宝仕线路板 阳明化工 合盛隆五金塑胶等
医药保健: 健华医药 立健药业 百弘通(北京)医药 香港水蛭保健 保定冀农动物
保 大华农动物保健 清远容大生物 邦意医疗器械
地产其他: 中南恒展集团 大连福佳集团 佳兆业集团 时代地产 广电地产 天勤地产
其他: 深圳金克拉钻石 湖北恒尊珠宝 广东双喜电器等

八.〖客户评语〗
□ “曾老师辛苦了,我代表报社再一次向你表示感谢!你是我们团队评价很优秀的实战派讲师,谢谢!” -----南方都市报人力资源部培训专员 黎月华
□ “曾老师的销售心态课程是我所接触最好的心态培训课程,让我感觉到销售员的心态实在太重要了!” -----中国人寿(深圳) 王总
□ “感谢老师鼓舞人心的话语,我将会更积极的面对工作,面对人生!”
----格兰仕学员
□ “曾老师的演讲极富热情,我们全体员工倍受感染和鼓舞,太棒了”
----日本富山电子
□ “曾老师您好!您讲的太好了,您不仅让我学会了如何去做这份工作,而且还给了我一个目标!真的很感谢您!”
------慧泉咨询 谢文杰
□ “曾老师的心态课程非常实战,超出我们的预期.”
----莹美(国际)
“曾老师的课程给了我们很大的支持,让我们找到了销售的方法”
-------证通电子 何经理

本课程名称: 金牌销售心态突破与士气打造(2天版)

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