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课程大纲:

大客户销售管理培训

讲师：李绘芳

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国内最知名的大客户销售管理培训？

欢迎进入著名构大客户销售管理专家李绘芳老师课《大客户销售管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述大客户销售管理
精髓案例指导：分析大客户销售管理
行动建议：大客户销售管理
提升建议：引爆大客户销售管理方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景：
课程收益：
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。
能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。
能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。
培训大纲：
李绘芳老师的《大客户销售管理训》课程内容如下：
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略

2.销售代表的任务

3.客户需求及深层次的挖掘

4.价值销售

5.销售链及销售代表应具备的能力

6.信息链及竞争态势

7.策略性销售

8.Stakeholder分析与策略
互动：大客户销售管理培训案例评估
分享：某集团大客户销售管理培训案例
分享：哈佛经典大客户销售管理案例分析示范

大客户销售管理培训总结
备注：大客户销售管理培训网大客户销售管理培训诊断咨公开课大客户销售管理内训大客户销售管理讲咨询等最备的一揽大客户销售管理李绘芳大客户销售管理课程大纲据客户求量身定制！

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