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大客户销售管理培训

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课程大纲:

大客户销售管理培训


讲师:李绘芳

大客户销售管理课程有哪?

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国内最知名的大客户销售管理培训?

欢迎进入著名构大客户销售管理专家李绘芳老师课《大客户销售管理培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述大客户销售管理
精髓案例指导:分析大客户销售管理
行动建议:大客户销售管理
提升建议:引爆大客户销售管理方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景:
课程收益:
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析,竞争分析;从而建立目标和销售策略。
能把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。
能排除干扰和阻力,按预定销售策略,完成销售行动,取得最后成功。
培训大纲:
李绘芳老师的《大客户销售管理训》课程内容如下:
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略

2.销售代表的任务

3.客户需求及深层次的挖掘

4.价值销售

5.销售链及销售代表应具备的能力

6.信息链及竞争态势

7.策略性销售

8.Stakeholder分析与策略
互动:大客户销售管理培训案例评估
分享:某集团大客户销售管理培训案例
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大客户销售管理培训总结
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本课程名称: 大客户销售管理培训

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