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有效的大客户管理培训

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课程大纲:

有效的大客户管理培训 讲师:李绘芳 有效的大客户管理课程有哪? 有效的大客户管理培训讲师? 有效的大客户管理内训专家? 有效的大客户管理方面的培训? 国内最知名的有效的大客户管理培训? 欢迎进入著名构有效的大客户管理专家李绘芳老师课《有效的大客户管理培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 课程推荐: 主要特点:详细阐述有效的大客户管理 精髓案例指导:分析有效的大客户管理 行动建议:有效的大客户管理 提升建议:引爆有效的大客户管理方案 培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士; 企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。 培训背景: 课程收益: 在竞争日益激烈的环境中,企业只有掌握住自身的大客户,才能够生存和不断发展。 本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上,掌握大客户的销售流程和所需要的技巧,帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。 培训大纲: 李绘芳老师的《有效的大客户管理训》课程内容如下: 第一单元:什么是大客户 1.大客户销售获胜前提 2.大单与大客户 3.大单销售与大客户管理的区别 4.大客户市场环境的变迁 5.供应商对于客户的层次 6.四种客户类型 7.购买者分析 分析:有效的大客户管理培训案例! 解析:有效的大客户管理内训案例! 案例:有效的大客户管理课程案例分析! 第二单元:什么是大客户销售人员 1.市场与销售 2.大客户销售人员的特质 3.销售人员的级别 4.大客户管理者必备的技巧 讨论:有效的大客户管理经典案例讨论! 分组:有效的大客户管理培训案例学习指南 分析:有效的大客户管理学习中的八大陷阱! 第三单元:大客户销售流程 1.SWOT分析及行动策略 2.竞争策略 3.大客户销售六个步骤 4.心理曲线 互动:有效的大客户管理培训案例评估 分享:某集团有效的大客户管理培训案例 分享:哈佛经典有效的大客户管理案例分析示范 第四单元:有效沟通 1.沟通的定义 2.有效沟通的原则 3.沟通的四大特点 4.人际关系与沟通 5.为感情开设帐户 分享:企业有效的大客户管理培训三步走! 案例:联想(中国)公司的有效的大客户管理培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好有效的大客户管理? 第五单元:大客户失控信号 1.喜欢但是不信任 2.RFP是别人提供的 3.永远都是"急" 4.联络人变了 5.项目改变了 6.选型规则变了 7.总是针对我们的弱点问个不休 8.我们不知道自己能够赢 分享:有效的大客户管理培训四部曲! 分享:有效的大客户管理内训五步骤! 分享:企业有效的大客户管理六技巧! 分析:某药业集团所面临的有效的大客户管理难题! 有效的大客户管理培训总结 备注:有效的大客户管理培训网有效的大客户管理培训诊断咨公开课有效的大客户管理内训有效的大客户管理讲咨询等最备的一揽有效的大客户管理李绘芳有效的大客户管理课程大纲据客户求量身定制!

本课程名称: 有效的大客户管理培训

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