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采购成本分析与控制技巧

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培训受众:

生产副总经理、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关人士

课程收益:

微利时代已经到来,在无法有效的开源,节流则成为企业因应变的有效方法之一。采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本,则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。如何缓解成本压力,有效的控制采购成本,提升企业经营效益,正是这门课程将帮助你解决的问题。
  采购成本每降低1%,企业利润则相应增加5-10%左右。
  本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用,又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题,及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

课程大纲:

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

【课程大纲】

如何透视供应商成本结构
采购成本结构是怎样的
供应商的成本结构是怎样的
不同行业的供应商成本结构是怎样的
制造业供应商成本结构
服务贸易业供应商成本结构
如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构
二、如何根据成本分类对成本进行管理
按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
为什么有些成本不能计入成本——非成本项目
三、如何核算供应商的成本

如何事先核算供应商成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
价格的详细项目和计算方法
如何制作一个成本报表

四、供应商是如何报价的
成本加成定价法
4种加成方式
TCO总成本法
价值定价法
市场结构定价法
4种市场结构如何定价
五、如何评估供应商的报价
   供应商的报价是真实数据吗
  怎样剔除供应商报价的水分
  盈亏平衡分析
  标准成本法
  预期成本与事后成本
  如何处理成本分摊
  如何进行折旧
  ABC作业成本法
  学习曲线
六、如何根据报价进行采购决策
如何使用价格分析分析价格分析方法
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
如何使用盈亏平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目标成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用数量折扣分析
如何使用付款与价格条款分析
七、如何与供应商定价规避价格风险

 固定价格法
   变动价格法
   价格指数法
   公式法
   市场投机法
   市场联动法
   合同中的价格条款
   固定价与总价合同
 单价合同
 成本加酬金合同
 计量估价合同
 供应链管理
八、基于不同定价模式的购买策略

 即期购买
超前购买
套期保值
产品生命周期与成本管理
导入期(Emergence)
成长期(Growth)
成熟期(Maturity)
衰退期(Decline)
战略供应商购买策略
杠杆供应商购买策略
瓶颈供应商购买策略
一般供应商购买策略
  终极购买策略:竞争三角形

培训师介绍:

 
宫讯伟先生
  ---美国供应管理协会C.P.M.培训讲师,
  ---中国人民大学MBA。
  ---中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长。
宫老师曾先后在美国、欧洲、亚洲等大型集团以及多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理等职务,20多年供应链管理工作经验。曾工作访问过20几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。曾参加过多个大型工厂的建设与项目采购、10多亿美元工厂建设项目。曾因降低成本的突出贡献获得过500强美国总部全球总裁特别奖。对项目采购管理、工厂建设、流程再造、员工培训、成本控制管理、绩效考核、供应商评估与选择有丰富的实践经验。

工作背景:
先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等15年,某日资企业总经理。在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作,获得美国总部全球总裁特别奖。在老国企与世界500强公司合资的公司,成功进行了流程再造,而使老企业获得新的生机。为新加坡CPT集团推行集中采购战略,使分散在苏州、宁波、东莞等地的7个生产厂的采购有了统一的模式、统一的采购平台,降低了采购成本15%、节约了人力成本20%。
参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目, 保证了采购项目与土建项目建设同步、并降低预算20%。组织DELPHI公司MRO一体化招标采购等,使紧急订单减少75%、MRO采购工作量减少75%,极大解决了MRO采购供应商数量多、急单多、库存多等问题。为HALDEX公司推行四角化供应商管理模式,成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模式,有效解决了原材料价格剧烈波动给企业带来的风险。
对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验。拥有丰富的公开课、内训课、专题讲座等培训经历,参加课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业。

授课风格:20多年特大型企业工作经验,15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动,因此很多学员把课程推荐给同事、朋友。

擅长培训:
《战略采购》 《从采购战略到执行》 《采购人员必备财务知识》 《采购价格分析与成本分析》 《八招应对强势供应商》 《如何成为一个专业的采购人员》 《供应商管理与谈判技巧》 《供应商关系管理与选择评估》 《项目采购管理》 《招投标采购实务技巧》 《实用降低采购成本技术》 《合同管理》《采购供应管理-采购流程》《采购供应管理-价值增值》 《采购供应管理-领导过程》

曾服务过的企业:
蒙牛集团、海尔集团、富士康、ZTE中兴通讯、广州本田、中广核电、中海油、中石化、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、宇通汽车、中广核电、第一汽车、金杯汽车、科尼卡美能达、万安科技集团、长安汽车、富士康、海尔集团、爱立信(Erisson)、飞利浦(Philips)、西门子、巴斯夫(BASF)、中广核电、上海泰科(Tyco)、无锡博世(Bosch)、宁波方太集团、上海金贸大厦、德尔福、圣戈班、JCI、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车英格索兰、BP石油、上海整合包装、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯曼(中国)、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦等等。

本课程名称: 采购成本分析与控制技巧

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