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课程大纲:

《加盟商订货会培训》——现场辅导经销商做强做大
（标准课时6小时/1天）

第一部分如何成为成功的品牌经销商
一.中国零售业发展趋势分析
二.零售终端挑战与机遇并存
三.打造金牌经销商基本观念
四.品牌经销商要悟性更要定力
五.舍得投资方能赚到明天钱
六.优秀品牌经销商的4个克服
七.优秀品牌经销商的4个必须

第二部分加盟商拓展
一.首先设计你的盈利模式
1.这是一个盈利模式的时代
2.给加盟商十个选择你的理由
3.做一个充满个人魅力的省代商：如何快速打造个人魅力？
二.区域招商全攻略
1.常见招商模式利弊分析
2.如何做好招商会
3.如何制定招商政策

第三部分开店三步曲
一.定位：
1.如何做市场调研 2.多店经营VS大店经营
二.选位：
1.学会甄别真假市口 2.风水中的学问
3.学会算账 4.装修成本如何控制
三.上位：
1.开业三件事
2.开业策划技巧！
第四部分加盟店管理
一.科学定位省代与加盟商之间关系
1.利益共同体——大河VS小河！
2.责任承载体——带头大哥VS小弟！
3.智慧输出体——让加盟店持续盈利是省代必须终身履行的责任和义务！
4.服务支持体——大老板VS小老板！
二.提升店铺业绩的实战策略
1.如何打造高盈利服饰门店
2.服饰店铺业绩自我诊断模型
3.提升店铺业绩的9大技法
4.制约服饰门店业绩的最大障碍
5.倍增业绩的系统销售策略
6.财务分析祝您增收减支
三.学会激励加盟商——渠道激励技巧
1.抛弃老掉牙的加盟商管理三板斧
﹡逼（保证金）、诱（返利）、哄（吃喝）
2.导入全新的加盟商管理模式——浅谈人力资源管理在连锁加盟经营中的应用
3.如何制定有效的渠道激励政策——加盟店激励策略大全
﹡旺季囤货技巧
﹡淡季清仓技巧
﹡订货会召开技巧
﹡加盟商情感营销技巧
﹡标杆管理法
﹡沙滩管理法
﹡加盟商成长计划
四.如何规范加盟店的运营
1.日常运营
2.窜货
3.乱价

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