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蓝海战略

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课程大纲:

 第一部分 市场经济下的蓝海战略营销
1. 中国市场经济体系中的机遇与挑战
 为什么需要经济体系
 市场经济与计划经济
 市场经济下的消费者
 市场经济下的企业
 市场经济运作规律
 市场经济关键词
 市场经济营销体系
 企业经营理念
 目前中国市场经济体系下企业的状况
 中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展
 大与强,科学与艺术
 民营企业面临的机遇与挑战
2. 蓝海战略概述
 新的市场空间-“红海”与“蓝海”的对应
 不断开创蓝海
 开创蓝海的影响-拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图
 开创蓝海势在必行
 从企业、行业到战略行动
 价值创新:蓝海战略的基石
 价值创新
 价值和创新同样重要
 价值创新同时追求差异化和低成本
 红海和蓝海战略的比较
 蓝海战略的六项原则
3. 蓝海战略中的消费者行为分析与市场细分
 为什么需要市场细分
 三种目标市场策略
 消费者市场细分
 工业品市场细分
 如何选择目标市场
 中国市场经济中竞争格局的形成
 市场机会与企业的平衡点
4. 蓝海战略中如何建立竞争优势
 竞争来自于哪?谁是竞争对手?
 什么竞争优势?
 如何构建竞争优势?
 构建竞争优势的战略
 竞争状况演变过程
 构建竞争优势的方法
 竞争对手分析
 构建竞争优势的战术
5. 市场部在蓝海战略中的位置与职责
 市场部在企业内的位置与作用
 市场部如何与销售部合作
 市场部的阶段性工作
 如何衡量市场部的工作业绩
 第二部分 蓝海战略制定与营销经典要素组合
6. 蓝海战略的分析工具和框架
 战略布局图
 何为战略布局图?
 战略布局图意义
 案例:20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
 四步动作框架
 创造新价值曲线四个问题
 四步动作框架图解
 “剔除--减少--增加--创造”坐标格
 案例:黄尾葡萄酒品牌的崛起
 良好战略的三个特点
 特点一:重点突出
 特点二:与众不同
 特点三:令人信服的宣传主题
 研读价值曲线
 一个企业的价值曲线可以提供的战略信息
7. 重建市场边界的分析框架
 方式一:放眼替代性行业
 案例:NetJets公司的战略图
 方式二:放眼行业内的不同战略类型
 战略类型定义
 从战略类型中开创蓝海的关键
 案例:Curves公司的战略图
 方式三:放眼客户链
 产品客户链的构成
 例子:医药产品的购买者(医生、采购、病人)
 案例:丹麦胰岛素制造商Novo Nordisk
 案例:彭博资讯公司
 方式四:放眼互补性产品或服务
 问题的提出
 问题的解决
 案例:匈牙利一家汽车公司NABI
 方式五:放眼客户的功能性或情感性诉求
 案例:QB美发店的战略图
 方式六:放眼未来
 考虑新的市场空间
 案例:恒基伟业振兴“商务通”
 总结:从肉搏式竞争到蓝海战略
8. 在蓝海中创造价值(产品,PRODUCT)
 中国目前的市场状况
 产品如何创新
 小心市场陷阱
 产品如何才能适销对路
 何为完整产品
 新产品诞生的5个阶段
 如何做可行性分析
 如何做产品定义
9. 如何在蓝海中体现价值(定价,PRICE)
 企业是否可以追求暴利?
 毛利与净利润如何平衡?
 影响价格的因素与定价目标
 定价方法与定价细分
 新产品定价策略
 企业为什么想降价?
 价格战引起的负和竞争
 企业面对(潜在)价格战的应对策略
 如何制定降价后的价格标准
 中国为什么在各个行业内屡现价格战?
 如何避免价格战?
10. 如何在蓝海中宣传价值(宣传与促销,Promotion)
 市场宣传与促销是否等于广告?
 市场宣传与促销的目的是什么?
 市场宣传与促销的四要素
 市场宣传与促销的组合策略及流程
 市场宣传与促销在中国的状况
 市场宣传与促销的战术方法
 如何设计核心广告词
 企业与专业公司在宣传与促销方面的分工
11. 制定蓝海交付价值策略(渠道,Place)
 何为销售渠道?
 销售渠道资源配置
 渠道是否为王?
 渠道是否可以买来?
 根据产品价值与复杂程度选择销售渠道
 销售渠道的评估与选择
 直销工具--销售漏斗
 客户角色与客户体验
 电子商务对传统销售渠道的冲击
 第三部分 蓝海战略与品牌建设
12. 营销战略规划
 营销战略的价值与意义
 企业成败的3个关键点
 选择谁作为竞争对手
 希望消费者怎样看待我们
 营销战略规划流程
 红海V.S蓝海
 发现蓝海机会,开创蓝海市场
 实施蓝海战略的关键
 中国企业现状
 中国企业如何实施蓝海战略
13. 蓝海品牌建设
 品牌的意义与价值
 品牌是如何炼成的
 品牌在消费者心中的印象
 品牌是属于企业的?还是属于消费者的?
 如何打造有内涵的中国品牌
 品牌带来的议价能力
 品牌延伸战略
 品牌危机管理

本课程名称: 蓝海战略

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