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大客户营销培训

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课程大纲:

大客户营销培训


讲师:李绘芳
大客户营销培训课程有哪些?
大客户营销培训讲师有哪些?
大客户营销培训内训师哪位最权威?
大客户营销培训方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的大客户营销培训师是哪位?
欢迎进入著名大客户营销培训专家李绘芳老师课程《大客户营销培训》!

培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述大客户营销的操作精髓
案例指导:分析大客户营销内训的经典个案
案例训练:掌握大客户营销的技能提升方法
行动建议:大客户营销培训的实战模拟练习
提升建议:引爆大客户营销潜力的行动方案
培训背景:
建立了全新的大客户营销分析框架,系统阐述了消费心理与客户服务涉及的各个方面,并就营销过程中客户对服务价值的感受和传递进行了详细讨论。
培训大纲:
李绘芳老师的《大客户营销培训》课程主内容概括
一、狼性五种特征解密及锻造

1、激情无限、超强自信

2、目光敏锐、专注目标

3、笑对失败、耐性十足

4、立即行动、善于谋划

5、勇于竞争、抢占先机

二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势

第1法则:丛林生存法则

1、从狼性生存到人的竞争

2、人的血红与狼的血腥

3、狼的野性与人的驯化

4、狼的目标只有猎物

5、永不屈服而苟活的狼

6、做最高食物链的终极强者

7、在造物者赋予的生存意义下生活

法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码

法则三大客户营销法则——从群雄到阵势的创赢布局

法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本

法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破

法则六大客户营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈

法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行
分析:大客户营销培训案例!
解析:大客户营销内训案例!
案例:大客户营销课程案例分析!
三、狼性的五种迷人魅力

1、充满野性的淡定从容——自信力

2、强烈的探索搜寻欲望——理解力

3、摄人魂魄的震慑力量——影响力

4、自我与他人的完美结合——取悦力

5、从一而终的自我执行——恒定力

四、大客户营销个人篇:销售高手“天龙八步”

1、销售意识

2、服务意识

3、积极心态

4、理智思维

5、专业知识

6、补偿感

7、成就感

8、亲和力

五、大客户营销成员要注意的八点

1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸

2、打工心态,当一天和尚撞一天钟

3、清高孤傲,不能委曲求全

4、不主动发现、思考、解决问题

5、青蛙,没危机和竞争意识

6、被动心态,对顾客和工作没兴趣和激情

7、独善其身,不愿意主动的帮助他人

8、借口太多,不自动自发去努力表现
讨论:大客户营销经典案例讨论!
分组:大客户营销培训案例学习指南
分析:大客户营销学习中的八大陷阱!
六、大客户营销团队培训之员工忠诚度

1、为什么要倡导员工忠诚

名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明

市场经济的商业伦理:对私营公司的忠诚亟待建立

能力与价值关系

忠诚是每一个人的立身之本

忠诚度不够的具体表现

忠诚于公司的十大理由

2、从忠诚到敬业案

3、从忠诚到做人

4、从忠诚到做事

七、大客户营销团队培训之高效团队执行力

1、执行要解决的问题

(1)有创意,没执行

(2)又发明,没转化

(3)有制度,没落实

(4)有完成,没创造

(5)有承诺,没兑现

2、各层级如何实现高效执行

(1)营销总监四步法

(2)营销主管六步法

(3)营销人员四步法

3、高效执行的四大保障

(1)速度

(2)细节

(3)沟通(反馈)

(4)监督

4、执行文化的建设主要步骤

(1)领导的思想+贡献

(2)中层的经验+分享

(3)基层的故事+积累

(4)退休的回忆+访谈
互动:大客户营销培训案例评估
分享:某集团大客户营销培训案例
分享:哈佛经典大客户营销案例分析示范
八、狼性之执著——不达目的誓不罢休

第一、锲而不舍才能走向辉煌

第二、克服营销障碍

第三、消除客户的抵制

第四、从异议中寻找成交的机会

第五、继续拜访说“不”的客户

第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩

第七、找出失败的原因

第八、失败的经验更宝贵

第九、反败为胜之道

九、狼性:铸就完全销售精神

十、狼魂:管出销售执行力

十一、复制:销售团队铁营盘

十二、大客户营销的持续复制
分享:企业大客户营销培训三步走!
案例:联想(中国)公司的大客户营销培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好大客户营销?


大客户营销培训总结

本课程名称: 大客户营销培训

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