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《Top sale顶级销售训练》

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培训受众:

企业销售团队

课程收益:

这是一个为企业量身打造的训练顶级销售人员的重型装备!
这是一个鼎力帮助企业销售业绩提升的不二法宝!
这更是一个提升团队战斗力和凝聚力的秘密武器!
2012年,以销售为导向的企业普遍面临成本高、效率低、人员不稳定、素质不高而导致的发展缓慢的压力。因此,都在积极寻找出路,也在通过跟第三方的合作来确立自己差异化的竞争优势而得到快速提升。我们认为:
销售团队业绩快速提升才是企业相比其他企业最大的差异化!
企业“顶级销售”的数量多少才是营销型企业的核心优势!
建立源源不断训练“顶级销售”的机制对企业成长意义重大!

课程大纲:

【训练流程】
★ 第一步:专业教练深入企业内部,与中高层销售管理干部深入沟通,确认客户需求;
★ 第二步:基于企业所在行业和销售类型以及销售现状,经诊断后制出定针对性的《TOP SALES顶级销售内训方案》;
★ 第三步:《TOP SALES顶级销售内训方案》获得批准后开训;
★ 第四步:训练期间秉承“实战、严格、执行、有效”的原则进行;
★ 第五步:训练后,可根据企业要求制定与训练内容相匹配的《每日销售动作监控分析管理系统》、《客户开发与维护手册》及《销售单兵战斗力技能提升手册》。(需另外协商)
★ 第六步:实战跟踪指导。(需另外协商针对性跟踪指导计划)

【课程收益】

★ 结合实战通过强化训练的方式让销售人员现场掌握产品技能、客户技能、竞品技能、销售技能、管理技能等并能够运用到销售实战当中;
★ 让企业相关管理干部掌握一套对销售人员全新的实效训练方式,这个对企业成长具备重大意义!
★ 激发销售人员的销售热情,确立强烈的销售意愿和目标企图心,培养不达目的誓不罢休的销售精神;
★ 训练销售人员接人待物、高效沟通能力,从此变得让客户信赖和喜欢,促进业绩快速提升!
★ 让菜鸟变合格销售,让合格销售成长为“顶级销售”!
★ 销售技能+高效沟通+接人待物+销售精神训练,辅之于实战研讨,学以致用,帮助销售人员迅速成长!
顶级销售,业绩腾飞的金钥匙!
【目标学员】
★ 企业中高层营销管理干部
★ 企业基层销售人员
★ 市场部人员
★ 培训部人员
★ 人力资源部长


【训练内容】

训练目标 训练科目
销售技能 产品技能
顾问式销售
渠道开发
渠道维护
日常销售动作管理 FABE利益陈述、SPIN引导探寻、合作方案、客户开发、客户维护、销售管理
沟通素质 掌握从客户角度出发表达、陈述的能力;
建立“换位型”客户交流模式;
能够掌握基础展示技巧及表演技巧;
能够在沟通中察言观色,把握客户的需求; 深度赞美、讲故事、抱怨平息、金字塔说服、四方演讲
接人待物 使销售人员的行为举止更容易被客户接受;
人情练达,形成与客户友好相处的行为模式;
掌握应对各种迎来送往与客户应酬的基本技能;
掌握客情维护的手段与方法; 迎来送往、来访接待、察言观色、客情维护
职业形象 不同场合下得体的仪表,形成正派、可信的销售形象;
形成客户可接受的行为方式,使客户感到亲近融洽;
站有站相、坐有坐相,树立客户喜欢的伙伴形象;
掌握基础的肢体语言沟通技巧,形成势能与气场;
通过形体语言,把控沟通气氛及节奏;
使自己更加融入客户,并形成伙伴关系; 初次见面连贯动作
六米黄金气场训练
销售精神 点燃销售热情并能够立即行动
有强烈的企图心,树立挑战性目标
善于计划和总结
树立良好的心态
形成强大的团队凝聚力和执行力 军事训练
训前辅导
军事化管理
军事化生活

【训练说明】

★ 本次训练将采用 天 夜全封闭的训练形式,以训为主,以讲为辅;
★ 学员都要经过训练期间的每项技能考核,每项技能都有严格的考核标准;
★ 训练高度适用于对现有管理干部销售技能、沟通素质、接人待物提升,大批成长为企业“顶级销售”,从而大幅度提升业绩;
★ 训练高度适用于新员工入职甄选及基础技能和素质培养,提升上岗战斗力及存活率;
★ 训练高度适用于企业年中、年底的总结、动员、表彰大会;
★ 因有军训内容,学员需带运动鞋参加训练。
★ 内训:12万\3天

本课程名称: 《Top sale顶级销售训练》

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