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新品动销终极解决方案——4+1营销模式管理系统

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培训受众:

企业销售团队

课程收益:

我们企业经常要推出新品,新品占领市场的最明显的标志就是新品在终端开始动销,而新品的铺货和动销恰恰是企业最为头疼的问题,换句话说,一个企业只要能解决铺货和动销的问题,那么市场启动的问题将迎刃而解!
北京红硕企业管理咨询有限公司在长期的项目服务中专注于市场启动方面的研究和实战指导,结合众多企业案例创造性的提炼出新品动销4+1营销模式管理系统, 4+1营销模式管理系统是快速消费品领域新品动销终极解决方案!
4+1营销模式管理系统,企业持续占领市场的发动机!

课程大纲:

【课程收益】
★ 深刻理解新品动销模型和关键节点;
★ 掌握新品动销具体操作的套路;
★ 掌握四轮铺市的节奏;
★ 掌握定点爆破的内涵和不同的操作手法
★ 初步掌握新品动销销售管理系统!
★ 初步掌握根据市场实际情况来启动市场运作新品!
★ 初步掌握市场复制的方法。
★ 让企业相关管理干部掌握一套针对新品的实效操作方式,对企业占领市场具备重大意义!
4+1模式,新品动销终极解决方案!
【目标学员】
★ 企业中高层营销管理干部
★ 市场部人员
★ 培训部人员
★ 人力资源部长
【主办单位】
★ 主办:北京红硕企业管理咨询有限公司
【课程内容】

模块 课程内容 课程目标
市场大势 1. 分析国内外市场背景
2. 企业面临的危机
3. 营销模式的重要性
4. 案例分析 理解未来企业竞争绝对不是产品之间的竞争,而是营销模式的竞争
4+1模式模型 1. 新品动销的意义
2. 新品动销4+1模型 深刻理解新品动销模型及内在关系
四轮铺市 1、 新品进店
2、 回转补货
3、 稳定渠道
4、 样板店建设
5、 案例分析 掌握新品铺市及动销销售套路和关键操作要点
定点爆破 1、 定点爆破操作关键要点
2、 定点爆破组织与实施
3、 案例分析 掌握定点爆破的本质及操作方法
管理系统 1、 管理系统逻辑关系和理论基础
2、 销售工具设计
3、 销售工具运用
4、 销售工具分析
5、 案例分析 1、 理解管理系统的重要性
2、 理解销售工具和其内在关系
3、 如何填写、分析销售工具
4、 如何根据销售工具针对性的指导工作
课程小结 1、4+1实操要点
2、4+1模式关键成功要素
3、课程小结 掌握新品动销的关键操作要点及关键成功要素

【训练说明】
★ 本次课程为全天六个小时的课程;
★ 本次课程高度适用于快速消费品行业的中高级营销管理干部,掌握新品动销、市场启动和区域复制之道,从而有效的占领市场,阻击竞争对手,从而大幅度提升业绩;
★ 本次课程企业内训项目或者公开课
★ 课程费用3600元/人,内训费用5万元/天;

本课程名称: 新品动销终极解决方案——4+1营销模式管理系统

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