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经销商管理培训

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课程大纲:

经销商管理培训





经销商管理课程有哪些?

经销商管理培训讲师有哪些?

经销商管理内训专家哪位最权威?

经销商管理方面的培训讲师哪里找?

国内最知名的经销商管理 培训专家是哪位?

欢迎进入著名经销商管理 专家平梵老师课程《经销商管理培训》!


课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解经销商管理 的关系;
2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等

课程推荐:
主要特点:详细阐述建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 的操作精髓
案例指导:分析经销商管理 内训的经典个案
案例训练:掌握经销商管理 的技能提升方法
行动建议:经销商管理 培训的实战模拟练习
提升建议:引爆经销商管理 潜力的行动方案

培训背景:
在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式,由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设,经常是被经销商牵着鼻子走,其结果可想而知。


基于此,平梵老师在他的经典课程《建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家平梵老师的《经销商管理培训》课程!

培训大纲:
平梵老师的《经销商管理 培训》课程内容如下:

1 知人知面要知心——渠道管理基础
1.1 渠道管理的8大作用
1.2 渠道的10项功能
1.3 渠道管理中的“五流”运动
1.4 渠道管理体系模型
1.5 案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系
分析:经销商管理培训案例!
解析:经销商管理内训案例!
案例:经销商管理课程案例分析!


2 谋定后动说规划
2.1 影响渠道设计的4种因素
2.2 渠道设计的5项内容
2.3 渠道构建的5步骤
2.4 评估渠道方案的3个标准
2.5 案例:国内某知名饮料企业的渠道规划
讨论:经销商管理经典案例讨论!
分组:经销商管理培训案例学习指南
分析:经销商管理学习中的八大陷阱!

3 根红才能苗正——渠道成员选择
3.1 收集渠道成员资料的7种方法
3.2 渠道成员选择的6条标准
3.3 渠道成员选择的4个步骤
3.4 渠道成员淘汰的4大时机与7种方法
3.5 案例:应收帐款过大谁的错?
互动:经销商管理培训案例评估
分享:某集团经销商管理培训案例
分享:哈佛经典经销商管理案例分析示范

4 喜结连理——渠道谈判与签约
4.1 渠道成员的议价模型
4.2 开局谈判的7项技巧
4.3 中场谈判的6项技巧
4.4 终局谈判的6项策略
4.5 案例:某行业如何成就突破式发展
分享:企业经销商管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的经销商管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好经销商管理?
5 把游击队变成正规军——渠道管理
5.1 渠道管理的4大工作重点
5.2 发展并管理渠道成员的5条原则
5.3 渠道管理的5项内容
5.4 渠道管理的4种工具
5.5 案例:管理渠道成员——你的手上有什么牌
分享:经销商管理培训四部曲!
分享:经销商管理内训五步骤!
分享:企业经销商管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的经销商管理难题!
6 把糖浆给最好的孩子——渠道绩效评估
6.1 渠道绩效评估的4个步骤
6.2 渠道成员评估的15项指标体系
6.3 渠道激励的5种方式
6.4 渠道激励的2大类23种方法
6.5 案例:某知名品牌花样迭出渠道激励方法
分析:领导者经销商管理做什么?
分析:经销商管理内训哪些步骤很重要?
分析:经销商管理培训哪个环节很重要?

7 管理是严肃的爱——渠道冲突
7.1 渠道冲突的3种类型
7.2 渠道冲突的4种原因
7.3 管理渠道冲突的6种方法
7.4 掌控销售渠道的5种手段
7.5 案例:某知名企业如何让冲货销声匿迹
分析:企业如何贯彻经销商管理全过程?
分析:经销商管理培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团经销商管理咨询方案案例研究

8 服务也是销售力——渠道服务
8.1 渠道成员的5种关键服务需求
8.2 渠道服务的5项内容
8.3 渠道服务的6项重点工作
8.4 渠道成员的4种能力提升
8.5 案例:A企业如何成为渠道成员的驱动力


经销商管理培训总结
备注:经销商管理培训网为企业及员工提供:经销商管理培训诊断咨询项目。包括:经销商管理公开课、:经销商管理内训、经销商管理讲师外派、经销商管理调研与咨询等最完备的一揽子的经销商管理解决方案。平梵老师的:经销商管理营销课程大纲可根据客户需求量身定制!

本课程名称: 经销商管理培训

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