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企业招投标运作实务课程

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培训受众:

企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员;项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等;

课程收益:

   根据企业的目标,对招标环境和供应商进行综合评估
   编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件
   识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险
   掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性
   掌握分析招标文件和评估市场环境的方法
   熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略
   分析承包商的风险和制定应对措施
   运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

课程大纲:

  第一部分:企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
案例分析:招投标的规范与风险
  第二部分:企业招标管理实务
采购经理的职责
   供应商的预审与资质
   技术规范和商务条款
   招标运作
   担保与索赔
   防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
  第三部分:企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
   不平行报价
   备选方案报价
   随机应变报价
   调整费用构成
案例分析:投标报价策略与风险评估
  第四部分:企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则:如何实现双赢?
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧

本课程名称: 企业招投标运作实务课程

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