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营销赢天下

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培训受众:

企业一线销售人员/业务员

课程收益:

1、本训练营融合了销售的施展经验,及训练、演练为一体的学习环境,才能最新湖东、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,从而帮助快速提升业绩!

2、本课程来自实践,指导实战,全面解毒销售本质与核心,面临的实际问题并给出完备的解决路。

3、本训练课程是心态的改变,是销售思考模式的改变。

课程大纲:

营销赢天下
顶尖营销高手特训营(中级)
〖课程背景〗
1、一个企业除了营销与创新及其余全是成本,营销是企业生存立命之本,没有好的营销,战略、管理、绩效都无济于事。
2、企业最大的成本,不是广告费、推广费,而是没有经过训练的员工,他们每天都在杀死企业的客户。
3、每个企业都想提升销售业绩,却让销售人员用同样的方法、技能来做市场,这几乎不可能有太大的业绩增长,只有改变销售人员的营销思维、销售方式才可以增加业绩!
4、培训不等于训练,培训只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对,培训可以改变观念,训练才能改变行为,只有行为改变结果才会改变!以往我们学到的更多的是知识观念,销售人员是很难把知识观念转化成行为的,所以销售培训基本上是无效的!营销只有通过训练才能更何的增加业绩!
〖课程特色〗
1、本训练营融合了销售的施展经验,及训练、演练为一体的学习环境,才能最新湖东、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,从而帮助快速提升业绩!
2、本课程来自实践,指导实战,全面解毒销售本质与核心,面临的实际问题并给出完备的解决思路。
3、本训练课程是心态的改变,是销售思考模式的改变。
〖课程纲要〗(你可以将这些问题问你的销售人员,看他们如何回答)
1、销售人员的销售模式
销售人员的销售思维决定销售行为,销售行为决定销售业绩
销售业绩并没有达到我们想要的业绩,而且销售人员的成交客户数量远远少于未成交的客户,客户在没有和我们销售人员接触沟通还向购买我们的产品,但和我们销售人员沟通完就不想买了,这说明销售人员的销售思维或销售行为一定出了问题!要想成交更多的客户必须要改变我们销售人员的销售思维和行为!销售思维、销售行为如何改变???
1)什么是销售?找到合适的人,将产品变成钱的过程。
谁是你的客户?谁是你的大客户?
如何找出你的客户,你的大客户?即使店面也同样需要有更多的客户进店!
你的销售人员又是如何找得,他们有没有经常给公司要资源、要客户呢?
开发客户是销售人员的第一要务!
研讨与训练:谁是我们的客户?开发客户的渠道和方法
2)什么是销售的魂、道、术、器
销售的魂——感动客户
现在这个同质化产品的时代及同类产品数不胜数,客户为什么一定要买你的?价格、质量、服务等这些会有很大的差距吗?如何感动客户,让客户只与你合作?
研讨与训练:如何感动客户?感动客户的比做的两件事
销售的道——销售规律
销售根据不同的客户用不同的方式去沟通说服,但却有规律可循环,可我们的销售人员成交客户不知道客户为什么成交,也不知道为什么不成交。当客户说我们产品“贵”时我们销售人员会告诉客户我们产品“质量好”,“服务好”,“物有所值”等听起来很有劳力话,可客户就是没有成交!下次遇到同样的客户,他也同样的回答,客户同样的不买……销售人员找不到的有效的成交规律。客户资源一批批流失,业绩平平!久而久之,销售人员也认为自己做不了这个工作而失去信心、离职……
研讨与训练:销售业绩倍增指导如何做好客户销售案例集!
销售的术——专业的销售话术
10个销售人员每个人做公司介绍和产品介绍,你会发现他们介绍有10种不同的说法更重要的是当销售人员做完公司货产品介绍后,客户是不是想要更进一步了解公司和产品,还是讲完客户却说“我看看到时再联系你们!”
研讨与训练:顶尖营销高手要做标准化、专业化、职业化的话术训练!
销售的器——销售工具“工欲善其事必先利其器”现代化的“战争”配备现代化的“武器”,你的销售人员的专业化销售工具是呢?他有吗?
2、为什么要做顶尖营销高手
挖掘每个人内心的潜动力,让每个人喜欢做营销,爱上营销!做事的动机比方法更重要,让每个销售人员自动主动想做好营销!
3、如何才能成为顶尖营销高手
1)销售倍增四大决定因素
如何提高销量,增加业绩?找到关键指标,每一项只需增加一点点,人人都可以做的到。
2)销售的原理与成功销售的关键
销售过程中销的是什么?销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?买卖过程中卖的是什么?
专业选手与业余选手的区别在那里?赢销决胜的战场又在哪里?
让我们销售人员清晰理解销售的原理与成功销售的关键,成为我们赢销战场上专业选手、营销特种兵!
3)完美销售流程的七大步骤
A:开发客户
B:建立联系
研讨与训练:如何建立信赖感,
如何用一分钟让客户永远记住呢?(销售不是你记住了多少客户,而是多少客户记住了你)
如何让客户把我们当成值得尊敬的朋友?
C:探知客户需求
研讨与训练:如何挖掘客户需求(客户需求是我们谈判的基础)
D:产品价值塑造
研讨与训练:如何提取产品的卖点(形成我们自己的优势)
E:解除异议
研讨与训练:如何应对客户拒绝?成功概率法则彻底消除销售恐惧,找到赢销成功的秘密
F:缔结成交
研讨与训练:成交的核心、成交的难点、成交的方法、成交的准备、成交不可抗拒的7个理由、成交的注意事项
G:超值服务
研讨与训练:服务影戏,服务是营销的开始,服务赚钱的4大绝招
4)客户面谈无法抗拒的销售沟通设计
销售是要经过特殊的专门设计的
研讨与训练:销售永恒不变的6大经典问句
客户无法抗拒的经典面谈3要素
〖参课对象〗企业一线销售人员

培训师介绍:

 
金保友老师
三和企业管理咨询有限公司总经理
“营销赢天下”创始人
顶尖营销高手实战特训营 教练
中国十大营销风云人物
中国顶尖人才网创办人
名机谷商学院 院长
山东大学、清华大学研修班 特聘讲师
聚成集团 特约讲师
山东人民武装学院 特约讲师
现代国际酒店管理商学院 特约讲师
多家企业高级管理顾问
金老师有着十几年的销售经验和企业咨询管理经验,专业知识扎实,实战经验丰富。金老师讲课风趣幽默、激昂有力,教、学互动,小组研讨,影音结合、游戏体验,受到学员的一致好评和喜爱。至今已培训辅导了800多家企业,销售人员3000多人,总培训人数过10000人,并且成为100多家企业长年培训辅导合作伙伴。

本课程名称: 营销赢天下

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