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电商言商---电商企业销售计划制定与落地

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培训受众:

企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理、渠道经理、KA经理、销售表以及公司财务、人事等部门相关职能管理人员。

课程收益:

学员将能够掌握以下知识与技能:
1、让传统企业营销管理人员对电子商务平台有所了解。
2、树立方案管理的意识,认识有效方案的重要性
3、通过全面、系统的学习,了解和掌握市场年度运营方案包含的基本内容和制定方法。
4、了解营销团队的组件、营销活动的把控、营销活动的流程管理。
5、学习传统企业成功案例。结合企业实际,对开展电子商务有清晰的定位,寻找到实现目标的途径并能在实践中加以运用。

课程大纲:

【培训内容】
平台——2012,淘宝的变与不变
上篇:淘宝之变
一、平台之变
二、渠道之变
三、品牌之变
下篇:淘宝之不变
一、货、店、品牌:淘宝运营永恒的三重奏
二、营销规划:淘宝展示广告的两面性与DNA
三、传播:USP-淘宝目前最有效的传播理论
四、广告管理:淘宝营销兵器简介

规划——如何制定电子商务企业年度运营方案
一、什么是年度运营方案
二、为什么要做年度运营方案
三、年度方案制定的流程和时间
四、如何汇总撰写年度方案
1、工作总结。
2、形势分析。
3、整体策略。
4、实施计划。
5、组织保证。
6、损益分析。
7、方案关键。
五、做好年度运营方案必备工具。
六、具体案例分析。

落地与方法——如何在电商平台做营销(以淘宝为例)
一、营销的重要性。
1、推销、促销、营销、品牌。
2、品牌=终极目标。
二、营销团队的架构组成。
营销总监
1、 策划
2、 文案
3、 活动专员
4、 直通车
5、 淘宝客
6、 钻展
7、 数据分析
8、 商务拓展
三、营销活动的调性把控。
1、营销活动流程化管理分析。
2、文案调性、设计调性与店铺调性完美统一
(1)调性的提炼与定位。
(2)强化和固化调性手段。
(3)主题活动策划务必调性统一。
四、营销活动的流程化管理。
1、流程中会出现什么样的干扰?
2、营销活动节点化控制。
(1)项目立项
(2)策划期
(3)项目组成员
(4)项目推进表
3、金冠营销活动流程化管理分析。

案例——传统企业电商之路
一、做电子商务到底该关注什么?
平台、产品、人
二、迎合平台,做体验式营销。
1、 淘品牌案例说明。
2、 抓住卖点开展营销。
三、完善产品线
案例说明。
四、反应——利润。
五、传统企业做好电子商务三大法宝

培训师介绍:

 
【讲师介绍】
狄华明:淘宝大学红带讲师,淘宝大学企业导师,淘拍档TP讲师,淘宝数据平台推荐分析师,淘宝分销平台客座专家,上海尼塔网络科技有限公司创始人。2006年开始以企业形式涉足电子商务,2008年成为淘宝大学讲师。专注电子商务营销策划8年,互联网营销操盘手,擅长为线下知名品牌提供网络整合营销策划,提升企业品牌与销量。
部分实操经历:
1、2008年开始成为佐卡伊公司营销顾问,去年销售超过2亿元。
2、2011年4月与蓝藤卫浴合作,提供咨询服务。蓝藤今年销售超过5000万元,今年“双十一”单日销售1066万元。
3、2011年7月与盛宇家纺深度合作,四个月完成870万销售额,月销售额增长20倍。今年“双十一”单日销售1111万元,家纺类目排名第九。2012年10月建议传统品牌盛宇家纺签约动漫形象刀刀狗,跨界营销,提出家纺也可以玩的概念,深受买家的喜欢。
4、2012年1月以顾问身份介入代工品牌“浩缘朋”,从零开始辅导其开拓电商,15天做到男装羽绒服淘宝第一名,并延续到十月份。目前销售额5000万元,“双十一”单日销售额1160万元,123聚划算单日销售350万元,男装排名前20名。


【授课风格】
幽默风趣,深入浅出,案例翔实,有丰富的实践经验。
【主讲课程】
《变数为据》
《品牌企业赢在分销》
《广告投放效果分析》
《传统企业互联网之路》
《电商企业销售计划制定与落地》

【课程特色】
1、系统的、结构化的知识介绍 + 先进的管理思想或理念引进 + 典型电商企业案例分析 + 实操性
工具提供
2、企业全面管理实践 + 管理咨询专业素质 + 行业标杆企业经验 + 专业理论知识沉淀 + 循循善诱
的授课技巧

本课程名称: 电商言商---电商企业销售计划制定与落地

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