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有效制定年度经营计划

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课程收益:

本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:
如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;
如何科学的确定年度经营目标;
如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;
如何在不同的预算下调整营销组合的方法;
如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;
如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;
如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;
如何进行风险评估和确定风险规避的方法;

课程大纲:

课程前言

企业在制定年度经营计划时,常常存在以下问题:
1、 年度目标的确定,感性随意,大多凭个人推断,欠缺量化根据。
2、 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配,缺乏科学的目标分解方法;
3、 年度计划与公司战略发展脱节;年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接;
4、 经营计划不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题缺乏有效地判别方法;
5、 对如何生成达成目标的年度经营策略,缺乏系统、有效的推演逻辑;
6、 计划的内容大部分“空”而“散”,导致计划执行的有效性降低;
7、 计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果;
8、 计划制定完成,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控;



授课方式:讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑

课程提纲:

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:

第一部分 年度经营计划导论
1. 年度经营计划与企业管理系统;
1.1 系统、策略、项目、任务与活动;
1.2 管理系统各模块
1.3 年度经营计划承担的使命;
1.4 年度计划与全面项目化管理;
2. 战略发展规划与年度经营计划;
2.1 OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;
2.2 战略发展目标与年度经营目标;
2.3 战略阶段策略与年度经营策略;
2.4 年度经营策略与量化评估标准;
3. 年度经营计划与年度营销计划;
3.1 经营目标与营销目标;
3.2 经营策略与营销策略;
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
4. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;

第二部分 科学制定年度计划的组织流程
1. 年度经营计划的管理流程;
1.1 年度计划制定的虚拟项目组;
1.2 年度计划制定的准备工作;
1.3 年度计划制定过程的协调与监控;
2. 年度经营计划的组织流程
2.1 营销价值链;
2.2 营销工作立项;
2.3 组织价值链;
2.4 组织建设工作立项;
2.5 立项需求的传递与满足;
2.6 营销价值链与组织价值链的固化;

第三部分 年度经营计划分步详解
本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;

1. 年度计划的总体结构与内容
2. 总体规划
3.2.1行业特点/服务模式分析;
3.2.2企业总体发展规划
3. 年度经营目标制定
3.1目标的估算-ADP模型
3.2预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型;
4.2 客户态度监测与服务策略改进;
4.3 客户满意度监测与服务策略改进;
4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;
4.5 组织诊断与组织进化;
4.6 组织提升策略与十大契约关系;
5. 年度项目立项
5.1 资源分析与关键问题总结
5.2 立项
5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;
项目目标量化的要领;
七大一级部门工作模型;
工作全面项目化打包;
常规工作项目与逻辑型工作项目;
5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;
立项步骤;
需求传递
资源预算
5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;
事件结构模型;
工作量化管理要领;
工作分解与排期;
5.3 资源需求分析
5.4 监控计划
6. 风险预测与对策
7. 年度计划的定稿与宣导

培训师介绍:

 
邱柏森先生介绍
国家职业经理人中心特聘顾问
团队绩效提升专业教练
优秀的个人和职业发展培训师
多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问
-----邱老师是国内新崛起的优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----中层领导力训练专家, 具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
----多家企业员工职业发展顾问,职业化训练专家。
----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
----邱老师对培训事业的热爱和执著使其深知:合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障;没有一批成熟、专业、高效的作业团队,企业离成功是遥远的!他在企业建设高效团队方面所拥有的卓有成效的专业经验,定将为更多的企业创造奇迹。
职业经历:
曾在博恩科技\中微科技\钰煜网络集团\华旗资讯集团(爱国者)等企业历任大客户经理,销售经理,销售总监,事业部总经理,培训经理,培训总监等职务打造了大量销售精英以及中层管理人员;后又进入美国赫利克斯咨询公司担任企业成长辅导教练, 为多家品牌公司提供成长辅导训练。
曾经服务过的客户:
中微科技、中企动力、庄园乳业、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、甘肃万维信息技术有限公司、一汽集团青岛汽车、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司、
专长课程:
《标杆思维与商业模式创新》《年度经营计划制定》<<员工职业化素质训练>>、《专业销售技巧》、《以客户为中心的销售循环》、《中层领导力》、<<中层管理技能提升>>、《企业员工全面激励》、〈时间管理〉、〈情绪管理〉、〈目标管理〉、《沟通技巧》、《高效团队建设》、〈商务谈判〉、〈中层经理的人资管理〉、《性格与团队沟通》
授课特点:
授课特点和风格:有良好的知识结构,讲课富有激情,语言简练、风趣、幽默,有很强的感染力,能够有效的调动学员的积极性,课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出,能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。寓教于乐,课堂气氛活跃;体验、参与、互动的教学方式,让大家在学中练,在练中学。案例生动、操作性强;强调训练,实战性强;个性辅导,实效性强;精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。

本课程名称: 有效制定年度经营计划

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