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卓越销售管理课程

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培训受众:

致力于研究卓越销售管理的人士,志立于参与卓越销售管理的人士,热衷学习卓越销售管理的人士,想要多角度了解卓越销售管理的人士,皆可。

课程收益:

将给与您对于卓越销售管理课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让卓越销售管理课程和您产生奇妙共融。

培训颁发证书:

课程大纲:

卓越销售管理课程 徐双炜授课



卓越销售管理课程针对行业徐双炜授课:计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业,金融行业/银行行业/保险行业,贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业,制药行业/医疗行业,广告行业/媒体行业,房地产行业/建筑行业,专业服务行业/教育行业/培训行业,服务业行业,物流行业/运输行业,能源行业/原材料行业,政府行业/非盈利机构行业,其他未分类行业。



卓越销售管理课程针对行业徐双炜授课:任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象,您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品,您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念,您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性,您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解,所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话,您需要的卓越销售管理课程,也就是徐双炜授课之卓越销售管理课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺,卓越销售管理课程之徐双炜授课,是真实有效存在的,是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的卓越销售管理课程培训目的~的,通过听讲徐双炜授课之卓越销售管理课程是可以给到您所真正适合您的卓越销售管理的方法,技能,知识,思路,想法的,如诺您还有异议的话,在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通,探讨,试讲等多种方式,让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课卓越销售管理课程的,那就请联系我徐双炜,吧。



授课时长;可以是3个小时,也,可以是6个小时

学员对象:中层高层人士,基层中层高层管理,经理,董事长。

课程目的:将给到您卓越销售管理的,方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象;致力于研究卓越销售管理的人士,志立于参与卓越销售管理的人士,热衷学习卓越销售管理的人士,想要多角度了解卓越销售管理的人士,皆可。

徐双炜认为课程目的:将给与您对于卓越销售管理课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让卓越销售管理课程和您产生奇妙共融。

授课地区;中国960万平方公里之内,都可以。

授课人数:15人以上~~~50人,50人以上~~~100人 ,100人以上

徐双炜授课方式;知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲



一、何谓销售流程管理实战操作方案?


销售管理实战操作方案是一套有效提升销售业绩的系统管理方案,通过在组织内建立一套流程化、制度化的销售管理流程,从制度、流程、系统等方面全面建立企业及团队的营销执行力,真正实现业绩提升。可以使受训企业及营销团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。
70%的销售人员无法获得承诺!
90%的销售人员提问不当!!
80%的销售人员不能实现差异化!!!
99%的销售人员没有设定正确的目标!!!
98% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

二、销售管理实战操作方案的独特价值何在?


1. 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上;
2. 建立一个专业化、流程化的营销管理系统,打造一个优秀营销团队;
3. 将销售周期缩短三分之一;
4. 掌握提问技巧,成功销售自己;
5. 以更高的价格销售产品和服务。
6. 提供从计划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
7. 将5大关键技能:建立关系;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本方案将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

三、销售管理实战操作方案的主要内容:


第一步:设定承诺目标:没有目标,就没有动力。
· 在拜访客户前,一定要制定承诺目标
· 业绩能提升的关键:在于定出必须完成的量化指标和行动措施。
· 列出你的产品的价值,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。
第二步:人际技巧:先把自己“卖”出去。
· 在销售产品之前,先销售你自己。
· 只有当客户真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。
· 透过倾听,80%的时间应由顾客讲话。
· 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。
第三步:巧妙提问:用“问”去卖,不要用“说”去卖。
· 你的各项需求中最重要的一点是什么?第二点、第三点呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。
· 一定要说的话:①讲故事②举“第三人”证③关键字眼:如:销售额增加30%以上,双倍的收入,提高效率等。
第四步:达成共识:不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。
· 先为客户考虑,客户才会为你考虑。
· 顾客购买,因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他最重要。
第五步:“赢销”企业:为什么本企业最适合客户?
· 点出产品的三大特色
· 举出产品最大的优点
· 举出竞争对手最弱的缺点
· 跟价格贵的产品做比较。
第六步行动:”赢销”产品:切勿资料堆砌。
· 为什么我应该购买你的产品?列出购买产品的3-5大理由。
· 为什么你不应该购买竞争对手的产品?
· 为什么你现在就购买产品?
第七步行动:要求承诺:避免没有结果。
· 任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证。
第八步行动:确认销售:不留尾巴。
· 客户不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。
第九步行动:销售回顾:及时总结,走向卓越。
· 立刻建客户的档案,立刻记下客户的资料。
· 唯一的决窍:定时回访记下顾客的任何需求,并立刻尽力满足他。让顾客感动。感谢带来忠诚度。

培训师介绍:

 
徐双炜 - 个人档案
姓名:徐双炜
别名:小徐
笔名:德明
国籍:中国
祖籍:上海
出生:上海市卢湾区淮海中路24号
居住:上海
生日:1982年12月12日
生肖:狗狗
星座:射手
血型:AB型
身高:175厘米
体重:75公斤
学历:本科
职业:企业全角度培训讲师,心理疏解理疗康复师,企业EAP帮助服务导师
语言:国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日,徐双炜,出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中,求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好,
为了振兴卢湾,来到了大浦东,浦东的生活总是充满着危机挑战发展,
在充满着文化气息的大上海,融会贯通了大学本科,

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训

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