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FFAB销售技巧课程

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培训受众:

致力于研究FFAB销售技巧的人士,志立于参与FFAB销售技巧的人士,热衷学习FFAB销售技巧的人士,想要多角度了解FFAB销售技巧的人士,皆可。

课程收益:

将给与您对于FFAB销售技巧课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让FFAB销售技巧课程和您产生奇妙共融。

培训颁发证书:

课程大纲:

FFAB销售技巧课程 徐双炜授课



授课时长;可以是3个小时,也,可以是6个小时

学员对象:基层中层高层人士,基层中层高层管理者,经理,董事长。

课程目的:将给到您FFAB销售技巧的,方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象;致力于研究FFAB销售技巧的人士,志立于参与FFAB销售技巧的人士,热衷学习FFAB销售技巧的人士,想要多角度了解FFAB销售技巧的人士,皆可。

徐双炜认为课程目的:将给与您对于FFAB销售技巧课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让FFAB销售技巧课程和您产生奇妙共融。

授课地区;中国960万平方公里之内,都可以。

授课人数:15人以上~~~50人,50人以上~~~100人 ,100人以上

徐双炜授课方式;知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲



专业导入FFAB,不断迎合客户需求;
  
    FFAB其实就是:
  
    Feature:产品或解决方法的特点;
  
    Function:因特点而带来的功能;
  
    Advantage:这些功能的优点;
  
    Benefits:这些优点带来的利益;
  
    在导入FFAB之前,应分析客户需求比重,排序产品的销售重点,然后再展开FFAB。在展开FFAB时,应简易地说出产品的特点及功能,避免使用艰深之术语,通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益,以对客户本身有利的优点做总结,在这里,营销人员应记住,客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益,而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买
  
  
  六、介绍解决方法和产品特点:
  
    程序如下:
  
    1、 根据客户的信息,确认客户的每一个需要;
  
    2、 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足;
  
    3、 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点;
  
    4、 就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意,肯定能满足他的需求;
  
    5、 总结;
  
  
  七.面对客户疑问,善用加减乘除
  
    1. 当客户提出异议时,要运用减法,求同存异;
  
    2. 当在客户面前做总结时,要运用加法,将客户未完全认可的内容附加进去;
  
    3. 当客户杀价时,要运用除法,强调留给客户的产品单位利润;
  
    4. 当营销人员自己做成本分析时,要用乘法,算算给自己留的余地有多大;
  
  
  八、要求承诺与谛结业务关系
  
    1、 重提客户利益;
  
    2、 提议下一步骤;
  
    3、 询问是否接受;
  
    当营销人员做完上述三个程序,接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景,最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息:
  
    客户的面部表情:
  
    1、 频频点头;2、定神凝视;3、不寻常的改变;
  
    客户的肢体语言:
  
    1、 探身往前;2、由封闭式的坐姿而转为开放;3、记笔记;
  
    客户的语气言辞:
  
    这个主意不坏,等等……
  
    呵呵,那就要最终恭喜你,你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了!

培训师介绍:

 
徐双炜 - 个人档案
姓名:徐双炜
别名:小徐
笔名:德明
国籍:中国
祖籍:上海
出生:上海市卢湾区淮海中路24号
居住:上海
生日:1982年12月12日
生肖:狗狗
星座:射手
血型:AB型
身高:175厘米
体重:75公斤
学历:本科
职业:企业全角度培训讲师,心理疏解理疗康复师,企业EAP帮助服务导师
语言:国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日,徐双炜,出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中,求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好,
为了振兴卢湾,来到了大浦东,浦东的生活总是充满着危机挑战发展,
在充满着文化气息的大上海,融会贯通了大学本科,

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训

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