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招商技巧课程

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培训受众:

致力于研究招商技巧的人士,志立于参与招商技巧的人士,热衷学习招商技巧的人士,想要多角度了解招商技巧的人士,皆可。

课程收益:

将给与您对招商技巧课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让招商技巧课程和您产生奇妙共融。

培训颁发证书:

课程大纲:

招商技巧课程徐双炜授课
招商技巧课程针对行业徐双炜授课:计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业,金融行业/银行行业/保险行业,贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业,制药行业/医疗行业,广告行业/媒体行业,房地产行业/建筑行业,专业服务行业/教育行业/培训行业,服务业行业,物流行业/运输行业,能源行业/原材料行业,政府行业/非盈利机构行业,其他未分类行业。



招商技巧课程针对行业徐双炜授课:任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象,您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品,您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念,您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性,您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解,所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话,您需要的招商技巧课程,也就是徐双炜授课之招商技巧课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺,招商技巧课程之徐双炜授课,是真实有效存在的,是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的招商技巧课程培训目的~的,通过听讲徐双炜授课之招商技巧课程是可以给到您所真正适合您的招商技巧的方法,技能,知识,思路,想法的,如诺您还有异议的话,在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通,探讨,试讲等多种方式,让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课招商技巧课程的,那就请联系我徐双炜,吧。



授课时长;可以是3个小时,也,可以是6个小时

学员对象:基层中层高层管理者,经理,董事长。

课程目的:将给到您招商技巧的,方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象;致力于研究招商技巧的人士,志立于参与招商技巧的人士,热衷学习招商技巧的人士,想要多角度了解招商技巧的人士,皆可。

徐双炜认为课程目的:将给与您对招商技巧课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让招商技巧课程和您产生奇妙共融。

授课地区;中国960万平方公里之内,都可以。

授课人数:15人以上~~~50人,50人以上~~~100人 ,100人以上

徐双炜授课方式;知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。

  归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。   

  知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变勤(对了,通便要勤)

1、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备;

2、变,基本功的锻炼——思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态;

3、勤,资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客户资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息,没有捷径、没有去芜留精,全靠厚积而薄发,成为“有心人”,这是招商人最重要的第二素质能力

  知彼 再归纳四点,就是:老生常谈

1、老,老谋深算,资格要老——你面对的大都是老板和老江湖,表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重,又要处心积虑的低调为人,别狂妄目中无人,要尊重和赞赏对方,成为个老江湖型的谈判高手;

2、生,生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通,你要懂对方的生意经,基本功里讲了,平时做好了,你就很容易切入主题,谈到敏感和对方关注的问题,让对方清楚了解为什么“有利可图”,这才是对方最最关心的大事件;

3、常,常来常往,长期备战——客户不是一掬而就的,也不是招之即来的,大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票,招商其实是个长期性的工作;

4、谈,谈什么?当然是谈朋友啦!——你不知道听到过多少遍老招商说:象谈男(女)朋友一样谈客户吧?对了,谈客户就是谈朋友,把他(她)当成你的知己、男(女)朋友那样去谈,想尽办法融入对方的圈子里去,他会带给你意想不到的收获和惊喜,他会死心塌地为你效劳。

谈谈自己经验,总结一下,四句话:诉之以理,动之以情,诱之以利,胁之以灾。

诉之以理:凡事讲道理,招商的时候,要和客户客观的说明你的项目的情况。不要妄自夸大,也不要低声下气。客户也有需求,不是你一味的求人,要做到不亢不卑。

培训师介绍:

 
徐双炜 - 个人档案
姓名:徐双炜
别名:小徐
笔名:德明
国籍:中国
祖籍:上海
出生:上海市卢湾区淮海中路24号
居住:上海
生日:1982年12月12日
生肖:狗狗
星座:射手
血型:AB型
身高:175厘米
体重:75公斤
学历:本科
职业:企业全角度培训讲师,心理疏解理疗康复师,企业EAP帮助服务导师
语言:国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日,徐双炜,出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中,求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好,
为了振兴卢湾,来到了大浦东,浦东的生活总是充满着危机挑战发展,
在充满着文化气息的大上海,融会贯通了大学本科,

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训

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