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精益采购成本控制与降价谈判技巧

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课程大纲:

精益采购成本控制与降价谈判技巧
第一部分 07年采购趋势&采购管理与技术
一、当代采购管理发展新趋势
二、最新采购与供应管理发展趋势
三、建立全面采购成本理念
四、采购在企业中的作用
1、供应链管理理念下的新型采购管理
2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
3、采购与企业发展策略
4、采购的前瞻性发展
5、先进采购技术案例-同步工程
6、采购与企业成本控制;产品周期;产品品质相关性
7、采购模式: CQDS
五、成本导向的采购供应技术
1、采购的目标-7 Rights
2、国际先进采购策略:
影响性小的采购 Low-Impact Purchase
杠杆采购 Leverage Purchase
关键采购Critical Purchase
策略性采购Strategic Purchase
3、如何运用价格分析工具来分析报价
4、影响采购绩效评价的因素
5、降低库存量与最佳采购时
6、e时代的采购重点方向
7、市场变化与应变采购策略
8、制造策略的转变
9、事业伙伴关系的种类
六、采购策略与采购物料匹配技术
1、物料的分类-ABC方法 ABC分类对应价值等级
2、以价值等级匹配采购策略
3、采购集中化与分散
4、采购模式的选择
5、采购功能性的成本缩减
6、几种采购方法对采购成本的贡献
7、协同ESI&&EPI的价值
第二部分  采购降价谈判技巧
七、谈判
1、采购谈判的理由 2、采购谈判的时机
3、谈判问题 Problems in Negotiation
4、谈判阶段 Phases of Negotiation
5、采购谈判模式
6、如何确定谈判目标
7、如何分析谈判对象-评估对手
8、如何做好谈判前的心理准备
9、谈判的实力;竞争目标;底线及其心理;资源的利用
10、一流谈判者的六个必要条件
11、谈判者的态度、信念与行为
八、谈判的基本原则
1、遵循合法原则 2、双赢原则
3、求同存异原则 4、谈判的时机原则
5、让步原则 6、议价原则
九、谈判的策略战术
1、通用采购谈判技巧
2、破围标技法
3、讨价还价策略
4、竞争性谈判的策略与战术
5、谈判的过程三个典型的阶段:
6、优势谈判的秘密
7、合作型谈判的策略与战术
8、基于利益的谈判:驱动性变革
9、如何打破谈判僵局
10、在谈判过程中要求获利
11、七条黄金法则
十、谈判的实战应用:模拟谈判

本课程名称: 精益采购成本控制与降价谈判技巧

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