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企业营销执行力提升计划

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培训受众:

职业经理人、市场总监、营销总监、人力资源总监、财务总监、行政主管、生产主管、采购主管、基层员工等。(根据不同课程内容而定)

课程收益:

1.【营销诊断】
如何突破市场困局?找准问题是关键!
我们的专家团队通过对企业的垂询沟通,面对面交流,分部门访谈,以理论为您诊断企业问题所在。
2.【度身定制方案】
企业如何进行有效的营销管理?瞄准病根谈策略!
有针对性的深入了解企业,发现问题所在,结合企业实际问题,以及个性化需求,制定切实可行的运作方案。
3.【贴身指导培训】
如何打造金牌营销团队?谋定而动,才能出奇制胜!
专家团队定期进驻企业,通过经验传授、案例分析、互动交流等形式让你的团队与营销专家零距离沟通,跟成功者学习管理,突破企业发展瓶颈。
4.【跟踪解决问题】
“授人以渔”,而不是“授人以鱼”!
注重实战经验的讲授,关注操作流程的细节及与企业的匹配性,我们反对仅培训而不能带来生产力的理念。定期对企业进行复查,助推企业真正走上轻松盈利的正轨。

课程大纲:

【行业政策分析解读】
《新形势下医药市场策划与品牌管理》
《新药市场发展趋势及药企应对法则》
《新医改对医药企业的影响分析及对策研究》
《新医改形势下的市场机会分析及营销对策》
《新环境下的商业渠道变革与深度分销》
《如何成为新形势下医院药品销售的赢家》
《中国保健产业展望》
《新形势下处方药销售》

【处方药营销管理】
《目标医院及大客户的管理》
《区域医院市场深度开发与专业学术推广》
《如何开发和有效拜访医院》
《医药大客户情景销售》
《医药商业政策与通路渠道管理》
《客户维系、沟通与激励技巧》
《新的市场环境下的专业学术推广》
《如何开展区域性学术推广活动》
《第三终端及社区医药市场的深度开发与管理》
《医疗器械大客户顾问式销售与维护技巧》

【商业渠道营销管理】
《医药企业的渠道建立与管理》
《普药销售渠道设计与深度分销》
《新环境下营销思路创新与经销商的合作双赢》
《新环境下的商业渠道变革与深度分销》
《经销商的控制与管理》
《二级分销体系的建立与管理》
《商务主管技能提升》
《医药商业政策与通路渠道管理》

【OTC营销管理】
《取胜OTC竞争及品牌保护》
《OTC医药代表销售技巧》
《营业员待客技巧与优质服务 --- 留住进店顾客》
《OTC商务人员如何做好渠道管理以提升绩效》
《药店经营管理及市场促销策划技能提升》
《新医药形势下OTC销售系统管理实务》
《OTC终端拦截与反拦截策略》
《OTC销售会议和店员教育》
《渠道整合与终端维价》
《OTC代表能力提升训练》
《OTC市场运作务实》
《区域独家直供模式培训》

【基层市场营销管理】
《医药企业渠道管理及终端控制营销》
《基层市场营销队伍构建与深度分销操作》
《基层市场的创新营销模式探讨》
《基层市场分类管理及工作侧重》
《基层市场产品、价格及渠道设计策略》
《基层市场会议营销形式及策略》
《基层市场市场的机会与运作特点分析》
《市场的深度开发与基层市场》
《基层市场市场及消费特点》
《医药环境变化带来的基层市场契机》
《基层市场政策走向及发展趋势》
《基层市场市场开发与管理 》
《城乡及周边市场开发》
《基层市场的深度分销策略选择》

【品牌营销实务】
《新医药形势下如何成为一名成功的医药代理商》
《招商、管商、育商——招商持续成功全攻略》
《广告策划与广告促销》 《营销策略制定与执行》
《新产品成功上市的营销策划与执行》
《如何开展医药与保健品的市场调查 》
《市场策划与实施案例高级研讨会》
《如何进行新产品的市场定位》
《如何做好市场营销计划 》
《医药产品定位及卖点 》
《品牌药品的反终端拦截策略》
《如何打造产品差异化》
《6力营销在中国》
《打造领袖企业的核心竞争力》

【企业文化及团队管理】
《突破自我,主动成功》
《团队建设与管理》
《解决问题与应激事件的处理》
《如何提升销售队伍的执行能力》
《薪资与奖金设计与管理》
《非市场人员的市场知识》
《招聘面试技巧》
《客户意识与客户服务》
《谈判演讲技巧》
《时间管理》

【实战网络营销】
《网络营销的核心要素》
《医药企业的网络营销传播的关键点》
《网络盈利模式制定》
《核心竞争力分析与目标客户群定位》
《产品卖点提炼》
《关键词定位》
《病毒式营销》
《博客营销和邮件营销》
《搜索引擎优化》
《网络推广的关键步骤》
《如何有效投放主流网络广告》
《网站基础建设产品与服务》
《如何规划有强大营销力的网站》
《如何招聘与组建网络营销运营部门》
《网络营销部门的管理与绩效考核》
《如何有效训练网络营销精英战队》

培训师介绍:

 
【张继明】(品牌营销专家)
领军人物,改革开放30年中国策划标志人物、中国十大营销策划专家,网络传播实战派营销策划专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。全国进行过上百场营销专题讲座与企业内训,深耕医药健康领域15年,著有《谋定市场》、《借力共赢》等六本实战营销专著,发表营销观点、案例分析论文200万字以上,倡导“不做无销售力的策划”的行销理念,连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家。


【李从选】(OTC营销、零售终端营销专家)
人民大学医药行业EMBA。国家药监局培训中心客座专家,人民大学培训中心讲师,中山大学EMBA班特约讲师,北京时代方略客座OTC营销咨询师,国家食品药品监督管理局培训中心特聘客座专家。九州通EMBA班特约讲师、上海流通研究所特约研究员、医药商会零售分会高级培训师。《中国药店》、《21世纪药店》培训中心高级讲师。第三终端研究中心副主任,多家行业报刊的专栏作家,公开发表文章200多篇。从事医药保健品营销、企划、商务管理工作15余年,为医药保健品企业做过200多场内训及公开课培训,其中在全国级医药营销论坛演讲五十多次。

【张浩】(处方药营销、招标指导专家)
天津医科大学临床医学毕业,早期分别任职于天津红桥医院、沈阳山之内制药与天津爱克尔医疗器械公司。近15年的医药营销管理经理,深谙医药营销实战管理,擅长临床运作实战管理、招商实战管理经验,拥有全国庞大的渠道商业资源、临床网络资源,以及合作营销团队资源。曾担任珠海金鸿医药有限公司总经理、四川制药制剂有限公司营销中心总经理、贵州神奇制药营销总监,崇尚简单做人,用心做事,行事低调,但战绩斐然。

【周弋】(OTC营销专家、商务渠道管理专家)
贵阳中医学院中医专业,上海交大安泰经济与管理学院EMBA。中华药网五星培训师,《成功学》—培训师,PSS2000--高级销售技巧培训师。经历过过贵州益佰内训、西藏药业内训、成都中医药大学《职业生涯设计》课程主讲、国内多家主流商业员工培训、国内多家知名连锁培训。医药行业从业经验20年,从事过医药营销的多个岗位,主要致力于商务运营管理体系、电子商务平台建设和OTC药品市场营销、终端推广、广告策划、广告实务、市场调研等方面的实践。2009年首创“中华药网”的全新OTC运作模式,深得业界的赞赏和关注。


【杨泽】(连锁系统、KA管理专家)
中国保健品协会工作委员会委员,国家食品药品监督管理局培训中心讲师。中国商业协会连锁分会特聘专家讲师、中国医药经济研究中心客座研究员及特聘营销专家顾问,《当代医药市场》特聘营销专家顾问,北京大包会特聘营销策划顾问,中国人民大学EMBA硕士课程班聘请的工商管理界讲师,中山大学药学院“南方大讲堂”特聘讲师,2010年医药行业十大培训师,21世纪药店报商学院资深专家,全国超级店长店员、超级团队分赛决赛评委。

【耿鸿武】(政府事务、招标指导专家)
1991年毕业于第二军医大学药学院,1995年首批通过执业药师认证。在北京军区总医院工作十年,目前任九州通医药集团业务总裁,北京九州通医药公司副董事长。中国医药教育协会客座教授,国家医药管理局培训中心客座专家,人民大学EMBA、清华大学EMBA班讲师,曾受邀作为嘉宾参加中央电视台《对话:关于医改》,医药管理局《医药企业蓝海战略论坛》、《中国医药营销论坛》《中国医药生物产业论坛》等国内重要论坛的特约发言嘉宾。

【杨昌顺】(处方药营销、招商营销专家)
执行总经理,高级培训师。原三精制药江西三精易安医药有限公司总经理、上海海虹•今辰药业市场总监。获得2009中国健康年度总评榜品牌运营特别成就奖(39健康网)、2010年度医药行业十大培训师提名(中国医药企业管理协会)等。理论与实践功底扎实,对医改政策有深入研究和独到见解,积极探索新形势下处方药招商营销转型,致力于中药营销系统研究、总结与实践,全面探究中药突破西医心智系列营销攻略,《医药经济报》、39健康网等多家媒体专栏作家。

本课程名称: 企业营销执行力提升计划

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