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如何成为优秀的零售商

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培训受众:

1、品牌公司所有加盟商总经理、营销经理及营销人员
2、品牌公司营销团队全体成员

课程收益:

1、学会生意提升30%的营销理念
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法
5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法
6、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法
7、让经销商队伍与品牌步调一致,凝聚三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲:

课程纲要:
一、行业品牌发展轨迹
1、探索世界行业大牌崛起的规律
2、回顾中国行业品牌崛起之路
 国内行业发展的轨迹
 冠军崛起阶段之后的竞争形态
二、品牌与渠道的关系
1、品牌到底是什么
2、为何必须做品牌规划?
 消费者需求与行业本质
 消费者消费与视觉价值
 分享品牌与行业本质及消费心理价值
4、 我们到底是卖什么?
三、加盟商核心竞争力
1、加盟商的过去、现在、未来;
2、加盟商成长的三个阶段和需求;
3、影响加盟商发展的十大因素;
4、哪种加盟商是最受欢迎和支持的;
5、专业零售与传统零售运作的区别;
6、中国式品牌运营与中国领袖名言事件发展策略论。
四、如何做好零售运营
1、零售商的应变转轨战略;
2、经营管理的核心是产品管理;
3、店铺营运管理流程;
4、零售管理的数据分析(公式、新品上市售罄率、存货周转率、库存结构、SKU深度与宽、度、店铺陈列的SKU数和陈列量);
5、商品管理流程;
6、速动管理模式
7、店铺形象管理;
8、店长运营管理。
五、加盟商六张王牌
1、王牌一:品牌借力
2、王牌二:专业形象
3、王牌三:能力提升
4、王牌四:分公司化运营
5、王牌五:顾问式销售
6、王牌六:管理技巧

培训师介绍:

 
乔云彬 老师
 北京大学EMBA客座教授
 清华大学总裁班特邀讲师  
 厦门大学EMBA特邀讲师
 福建省中小企业发展委员会高级顾问 
 意大利宾泰克水泵Pentax(亚太区)营销总监
 中远集团高级营销顾问
 七匹狼时尚运动高级营销顾问
 七号公馆软装设计有限公司创始人
乔云彬先生专注营销20年,进行多年的商业模式、战略营销的研究及实践,曾任知名保险公司及制药集团营销副总,拥有丰富的实战经验;乔老师不但自主创业的公司在同业内业绩领先,也帮助很多企业破解了发展中的转型、营销战略问题。
他集理论高度、知名企业高管实践、成功经营者于一身,深入浅出地向学员传授真知卓学,句无虚发,精辟入里。以“系统理论+绝对实战的教学方式”引发学员自我思考,引领更多的企业创新商业模式与营销战略,促进企业转型与营销战略升级。同时,乔老师与众多的EMBA班高管及企业家们分享两大主题:《商业模式的研究与设计》、《商战灵魂--战略营销赢思维》,得到了广泛认可及赞誉。

本课程名称: 如何成为优秀的零售商

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