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营销体系

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培训受众:

 高校EMBA学员;
 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总等高层决策者,营销战略的制定者;
 企业战略发展经理、市场总监等有关企业战略部门负责人;

课程收益:

课程中乔云彬老师将向EMBA学员们分享20年营销实战经验与战略营销“赢”的思维,剖析商战取胜的根本之道,呈现商战灵魂六步曲,带领学员们跳出行业看商战,跳出竞争套路看系统思维,解析成功企业商战“赢”的密码,引导学员们发现规律,总结、提炼、运用在自己的企业中,实现思维及方法的双向突破。

课程大纲:

商战是不流血的战争,与战争具有同样的性质。企业之间的商战与战争有很多相似之处,都必须制定、实施正确的战略、战术。“不谋全局者不足以谋一城;不谋一世者不足以谋一时”,商战的灵魂在于智慧地不战而屈人之兵,必须拥有战略营销系统整合的思路和方法。当今商战,唯一不变的就是变化,昔日的成王也许在明天就成为了历史,如何在不确定时代找到“赢”的智慧?商战灵魂六步曲为企业解开密码!

商战灵魂六步曲:赢在价值、赢在创新、赢在渠道、赢在品牌、赢在整合、赢在大客户。

企业的营销不再是“一招鲜,吃遍天”,立于不败之地靠的是战略营销系统性思维和方法。当今的商战我们需要思考:

如何赢在为客户创造价值而不是兜售自己的产品或服务;
如何赢在独特的盈利模式和竞争优势上,让企业利润持续增长;
如何赢在营销渠道上,让营销不战而胜;
如何赢在品牌锻造上,实现客户粘性;
如何赢在资源整合上,实现全方位营销;
如何赢在客户忠诚上,让客户只谈价值,不谈价格?
课程中乔云彬老师将向EMBA学员们分享20年营销实战经验与战略营销“赢”的思维,剖析商战取胜的根本之道,呈现商战灵魂六步曲,带领学员们跳出行业看商战,跳出竞争套路看系统思维,解析成功企业商战“赢”的密码,引导学员们发现规律,总结、提炼、运用在自己的企业中,实现思维及方法的双向突破。


课程纲要:

一、赢在价值
1、 两种经营思想的修正--关于利润、关于需求;
2、 经营企业的三原则---现金流第一、利润第二、规模第三;
3、 隐形冠军做了些什么?
4、 营销是一门创造真正客户价值的艺术。
案例分析:法因数控、歌尔声学股份、诺和诺德、京东商城、华为等

二 、赢在创新
1、 营销的经营之道与销售之道;
2、 网购顾客的购买模式;
3、 企业内部的“势”—赢利模式+竞争优势;
4、 成本、产品优势与创新。
案例分析:日本在线、王老吉、比亚迪、暴风影音、双鹿冰箱、珠海炬力等

三、赢在渠道
1、 渠道的非一般意义;
2、 渠道的非一般功能;
3、 渠道的非一般属性—渠道突围;
4、 渠道的非一般管理。
案例分析:百丽国际、天语、海澜之家、优衣库、雅戈尔、格力电器等

四、赢在品牌
1、 从企业的角度看品牌:品牌=品类+品质+品位;
2、 从顾客的角度看品牌:品牌=价值+体验+偏见+关系;
3、 从理论的角度看品牌:品牌=商标+商誉;
4、 品牌之我见:品牌=实力+识别。
案例分析:云南白药、芭比娃娃、佰草集、KAPPA、法蓝瓷、宜家家居、伟嘉猫粮等

五 、赢在整合
1、 全方位整合资源做营销;
2、 自然资源;
3、 社会资源;
4、 客户资源;
5、 行业内存量资源。
案例分析:谷歌、K68.cn、宝洁、格力、飞亚达、阿里巴巴、山东六和集团等

六、赢在大客户
1、大客户营销四步骤;
2、大客户的开发与管理;
3、大客户营销四技巧。
案例分析:金域医学科技公司、兴业银行、水晶石等

培训师介绍:

 
乔云彬 老师
 北京大学EMBA客座教授
 清华大学总裁班特邀讲师  
 厦门大学EMBA特邀讲师
 福建省中小企业发展委员会高级顾问 
 意大利宾泰克水泵Pentax(亚太区)营销总监
 中远集团高级营销顾问
 七匹狼时尚运动高级营销顾问
 七号公馆软装设计有限公司创始人
乔云彬先生专注营销20年,进行多年的商业模式、战略营销的研究及实践,曾任知名保险公司及制药集团营销副总,拥有丰富的实战经验;乔老师不但自主创业的公司在同业内业绩领先,也帮助很多企业破解了发展中的转型、营销战略问题。
他集理论高度、知名企业高管实践、成功经营者于一身,深入浅出地向学员传授真知卓学,句无虚发,精辟入里。以“系统理论+绝对实战的教学方式”引发学员自我思考,引领更多的企业创新商业模式与营销战略,促进企业转型与营销战略升级。同时,乔老师与众多的EMBA班高管及企业家们分享两大主题:《商业模式的研究与设计》、《商战灵魂--战略营销赢思维》,得到了广泛认可及赞誉。

本课程名称: 营销体系

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