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巅峰谈判

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培训受众:

营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等

课程收益:

提高谈判实战能力,让学院掌握谈判的常用技巧,从而提高客户成交能力与人打交道能力

课程大纲:

《巅峰谈判》培训大纲
一、 培训时间:1天
二、 授课人: 霍清臣
三、 培训主题:巅峰谈判
四、 受众:营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等
五、 课程收益
提高谈判实战能力,让学院掌握谈判的常用技巧,从而提高客户成交能力与人打交道能力
六、 培训方法与特色:
讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合;
讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习;
实战性强,以实战演练让学员体验真实情景,克服恐惧心态;
指导性强,以多年来总结谈判经验提升学员谈判能力。
七、培训内容
1、从三个案例来分析谈判的实质
2、谈判的定义和准备
3、谈判的常用策略和注意事项
A、报价的策略与注意事项
案例分析
B、让步策略
C、拒绝策略
D、 最后通谍策略
相关案例分析
4、谈判的四个步骤
5、谈判开场的六大策略
案例分析、模拟演练
6、谈判中场的五大策略
案例分析、模拟演练
7、谈判收场的六大策略
案例分析、模拟演练
8、谈判常犯的错误分析

培训师介绍:

 
一、基本信息:
营销二十五定模式创始人
著名营销战略实战专家
资深企业管理顾问师
MBA工商管理硕士
北京大学、清华大学客座教授
全球华人讲师500强
中华讲师网、赢家大讲堂等机构特聘讲师
《销售与市场》顾问团专家
曾在大型企业担任营销总监、总经理等职位,后进入咨询和培训行业,曾服务上百家企业经营管理提升工作;具有丰富的企业管理顾问经验,在企业诊断、战略规划、企业管理、团队建设、营销策划、团队培训等方面有独特的见解和掌控能力,能够针对不同企业提出合适的经营管理模式;著作有《总裁赢销》和《营销速战》;他的培训效果总能把现场听众征服;是一位理论与实战集一身的著名经营管理咨询专家和知名培训师。
二、授课风格:
讲课培训注重实用、实际、实效,风趣幽默,实战性强,深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新;讲授式/互动式/体验式三者合一、全新教学、给人前所未有的体会。
三、主打课程:
营销类:《营销战略与执行》、《总裁赢销》、《销售技巧提升训练》、《营销赢在管理》、《巅峰谈判》等。
管理类:《领导力提升训练》、《执行力提升训练》、《中小企业成功之道》等。

四、曾服务的部分企业客户:
三一重工集团、春雪集团、婴儿乐食品集团、天津裕兴钢铁、颐阳酒业集团、稻香园食品、大蔡牧业集团、泰鹏集团、山西老陈醋、宁夏红枸杞产业集团、白洋河酒业、云门春集团、山东东岳塔机、聊城鑫泰机床、泰安正大热电、山东汇通纺织、杭州赛尔美服饰、山东鲁泰鞋业、济宁金宇商贸集团、北京大学等。

本课程名称: 巅峰谈判

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