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大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略

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培训受众:

大客户销售代表,客户关系经理,大客户销售经理

课程收益:

想获得那些巨头公司的订单吗?很难,真的很难!这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样,拒你与千里之外:尽管如此,一旦站在这些实力雄厚,享誉国内外的大公司门口时,抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表,你就仿佛看到了大宗订单,大额支票,大量的佣金源源不断地从这些大厦里飞出来,落入你的手-一切只要你成功的迈进公司的大门。。。
**我们的产品质量一流,销售人员的素质一流,也都受过良好的训练!但竞争,尤其是争夺大客户的残酷竞争对于我们来说,更是如此激烈!让我们喘不过气来! 在产品几乎已经同质化的时代,在中国这个相对特殊的商业环境中,还有“大客户销售战略战术的*蓝海*吗?如何很好的留住我们已有的“大客户群体”?并能通过他们零成本的获得更多的客户来源?西方流程化的经典操作方法(拳击手法)如何与本土的商业环境(太极)结合融洽呢?
是时候了,不要再打那些唐突的销售电话了,也不要再作无谓的等待了,在当今风云变幻的市场环境下,你需要新的销售方式来打开大公司的销售之门。你需要缩短你的销售周期,获得更多的销售机会,形成自己的销售风格,走出自己的大公司销售之路了。。。。。

课程大纲:

本课题将从调整达成大客户销售目标的思维体系,选择明智的大客户销售工作艺术,放弃传统的以介绍产品的自我为中心的销售方式;进行专业系统的销售准备,精确地了解大客户需求,剖析真正的竞争对手;正确地处理客户异议,分析大客户销售中的10大误区,如何留住老客户,零成本的获得推荐新客户等方面阐述了作为企业销售精英,销售经理在市场竞争惨烈的环境和产品同质化以及销售培训普及化,旧有销售模式不再适用的时代背景下,如何保持自己的竞争优势和实现差异化!
从注入最新的营销理念,销售模式和思维模式着手,着力提升销售精英在当今中国的商业环境下的核心竞争力.“神形兼备”,“得意不忘形”,帮助他们开阔思路,激发灵感,把握机遇,制胜商海, 实现大客户销售生产力的提升与突破!

本课程名称: 大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略

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