授课培训师简介
袁良
袁良：----专注于打造实践性和实效性双结合的企业战略营销实践力 *****营销界第一部散文随感式实战心得技法<弹无虚发的高效销售>著者 *****国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问 *****交大等…
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大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略 课程编号： 21287
课    时： 16小时
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课程类别： 市场营销 销售管理
参考价格： 面议
培训受众
大客户销售代表,客户关系经理,大客户销售经理
课程收益
想获得那些巨头公司的订单吗？很难，真的很难！这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样，拒你与千里之外：尽管如此，一旦站在这些实力雄厚，享誉国内外的大公司门口时，抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表，你就仿佛看到了大宗订单，大额支票，大量的佣金源源不断地从这些大厦里飞出来，落入你的手-一切只要你成功的迈进公司的大门。。。
**我们的产品质量一流，销售人员的素质一流，也都受过良好的训练！但竞争，尤其是争夺大客户的残酷竞争对于我们来说，更是如此激烈！让我们喘不过气来！ 在产品几乎已经同质化的时代，在中国这个相对特殊的商业环境中，还有“大客户销售战略战术的*蓝海*吗？如何很好的留住我们已有的“大客户群体”？并能通过他们零成本的获得更多的客户来源？西方流程化的经典操作方法（拳击手法）如何与本土的商业环境（太极）结合融洽呢？
是时候了，不要再打那些唐突的销售电话了，也不要再作无谓的等待了，在当今风云变幻的市场环境下，你需要新的销售方式来打开大公司的销售之门。你需要缩短你的销售周期，获得更多的销售机会，形成自己的销售风格，走出自己的大公司销售之路了。。。。。
课程内容
本课题将从调整达成大客户销售目标的思维体系,选择明智的大客户销售工作艺术,放弃传统的以介绍产品的自我为中心的销售方式；进行专业系统的销售准备，精确地了解大客户需求，剖析真正的竞争对手；正确地处理客户异议，分析大客户销售中的10大误区，如何留住老客户，零成本的获得推荐新客户等方面阐述了作为企业销售精英，销售经理在市场竞争惨烈的环境和产品同质化以及销售培训普及化，旧有销售模式不再适用的时代背景下，如何保持自己的竞争优势和实现差异化！
从注入最新的营销理念，销售模式和思维模式着手,着力提升销售精英在当今中国的商业环境下的核心竞争力.“神形兼备”，“得意不忘形”,帮助他们开阔思路,激发灵感,把握机遇,制胜商海, 实现大客户销售生产力的提升与突破!
在线咨询　　　课程编号： 21287  咨询热线：021-61505199
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