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营销模式,工业品企业的竞争力

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培训受众:

营销总监 大区经理 销售经理 经销商 中高管 市场主管

课程收益:

一、为什么要参与此课程呢?
1、测试一下您企业的离营销有多远,寻问营销体系的内生张力;
2、营销转化为企业驰骋的核心能量,寻机营销机会结合经营力;
3、深入分析工业品企业的营销模式,寻根业务战略的源头活力;
4、创新思维盘活企业的体系执行力,寻求稳准狠的战略执行力。


工业品营销,仅仅是解决销售问题吗?如何是这样的话,那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求,是企业创造价值的起点和重点,对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说,也不例外。客户需求千变万化,价值创造千方百式,企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢?营销模式,是关键。

营销模式,是业务战略的内在逻辑。没有合适的营销模式,业务目标的实现全凭着资源消耗、人员扎堆等大干快上方式,杀敌八百、自损三千的赔本买卖,是必然的。营销模式,不是对手的消灭战,而是客户心智的争夺战。谁赢得了客户的购买偏好与品牌忠诚度,谁就能笑傲江湖、独领行业发展的风骚!

课程大纲:

二、您不是一个简单的听课者
1、你要跳出经验与成见的惯性束缚,以客户视角评估与改善营销动作;
2、你要尝试多兵种、大团队的作业,以存量资源激活增量资源宽扇面;
3、你要真懂得活学活用、举一反三,以未来竞争力优化当下营销模式。

三、课程提纲
1、问道工业品营销:你离营销有多远?
1)工业品营销概念,十之八九会误解
2)客户、供应链、信息技术,谁更重要?
3)工业品营销与消费品营销的殊途同归
4)诊断一下圣泉集团的工业品营销水平
5)互动案例(1):波音飞机为何做广告?

2、工业品企业的核心竞争力在哪里?
1)战略:要做泰山顶上一青松
2)流程:标准化是唯一的选择
3)互动案例(2):巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹
4)组织:简单化才能活力持久
5)营销:精准化才能尝到甜头
6)互动案例(3):巴斯夫的新化学方程式

3、揭开营销模式的神秘面纱
1)客户结构:来者都是客吗?
2)客户价值:客户为啥选你?
3)互动案例(4):三一、中联的暗流汹涌
4)战略差异:咋走不寻常路?
5)产品组合:服务压倒产品?
6)互动案例(5):工业品最适合做电商?

4、领略工业品企业的营销模式
1)四种基础营销模式:产品金字塔、专业化利润、地区领先与售后服务
2)四种创新营销模式:品牌、速度、创业家与价值链
3)营销模式的源动力:不走寻常路
(做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事)
4)立即行动:共同探讨圣泉集团的营销模式
5)互动案例(6):英特尔是把控PC行业的?

5、营销模式,如何优化企业战略?
1)工业品营销模式的创新力:品牌的魔法
2)工业品营销模式的落地力:服务的前程
3)互动案例(7):3M台湾最新宣传片
4)工业品营销模式的几何力:电商的威力
5)工业品营销模式的管控力:说说市场部
6)互动案例(8):尚德的左口袋与右口袋

6、营销模式=创新思维X体系执行力
1)创新思维与执行力的双截棍
2)创新思维:逻辑思考之上的水平思考力
3)互动案例(9):跟赖声川一起破解创新密码

营销模式,做不到孙悟空的如意金箍棒。技术创新、产业平台是源动力,而营销则是催化剂。营销模式,是内部营销、外部营销与互动营销的综合平衡的过程与结果,端在客户、根在体系、魂在战略、心在文化。

四、立即行动,收获今朝
1、领悟商道:请您用200-300字说清楚自己的营销模式困惑
2、把握商机:解构与重构您的营销模式,为企业谋求大发展
3、再战商海:战略牵引、体系运作,以自己的节拍奏响未来

五、经营在线,本质相伴
1、本质营销培训,提升营销、重塑经营思维,工业品经销商事业传承的好帮手
2、本质管理咨询,打通战略执行力体系,乐做工业品企业持续增长的战略推手
3、本质公司网站,经营传道、管理授业、营销解惑

培训师介绍:

 
叶敦明,联纵智达咨询集团合伙人,项目总监,工业品营销研究中心主任,工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域,为企业倾情打造“战略执行力、经营杠杆力、战略投融资”三块长板,促成企业达到“战略体系化、体系营销化、营销可控化、思维跨界化、方法成果化”的经营境界。

倡导以营销为核心的管理咨询,坚守战略、营销、品牌的一体化发展,力求在解决营销问题、开阔决策思维、优化管理体系上达成平衡。而且,精心为企业奉献《战略执行力,高层思维成就市场业绩》、《销售管理如何迈向销售经营》、《工业品经销商经营三日通》、《工业品渠道快建快收》、《市场部,怎样为工业品企业创造大价值》等五门咨询式培训课程,培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

本课程名称: 营销模式,工业品企业的竞争力

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