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家居建材系统行销训练营

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培训受众:

总经理、店长、营销经理、企划经理

课程收益:

1、 实现单点突破,掌握系统营销精准制胜的实战技能
2、 掌握建材家居营销推广的四大系统手段
3、 掌握品牌联盟的决胜手段
4、 掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则
5、 掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧
6、 现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则
7、 掌握小区推广的准备、实施步骤和方法
8、 现场学习演练店面促销的方法和步骤
9、 掌握店面绝密实效的推广拦截方式和五大精准要点

课程大纲:

第一章:开启创新营销
一、成败皆推广
1、推广失败的四大误区
2、推广成功的三大步骤
二、营销技术决定推广业绩
1、家居建材推广技术的四大阶段
2、家居建材推广成败的四大关键
三、建材家居常用的四大推广手段
1、品牌联盟
2、团购推广
3、小区推广
4、终端拦截

第二章:品牌联盟营销模式
案例分析:居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的
一、品牌联盟的五个加法和四大价值
二、如何提高“黏性“销售价值
 小组讨论如何提高粘性
三、如何优化品牌联盟的“三大资源“
 案例分析:圣象集团5.1长沙的内部联盟促销
 机会资源
 场所资源
 宣传资源
 案例分析:八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示
四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点
五、团队提升,风险共担
 品牌联盟常见三大问题
 共同要求,互相监督

第三章:品牌联盟操作的九大关键点
一、联盟合作伙伴选择要素与标准
 四大要素
 四大注意
二、如何规避内部竞争
 规避联盟内部竞争
 规避隐性竞争
三、联盟必备的四大核心领导力
 信服力
 操控力
 创新力
 轮值制度
四、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线
五、实现品牌“黏性“最大化的六个方法
六、如何刺激顾客早下单、多下单
 小组讨论,如何刺激顾客早下单,多下单
 刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略
 案例分析:南通展会“签单有礼”引发签单爆棚
七、品牌联盟活动四大战前培训
 政策培训
 反复演练
 话术培训
 执行培训
八、战略合作伙伴导入及户外广告投放
 如何实现线上做气势,线下做蓄水
九、品牌联盟必备的沟通机制
 高效会议七大关键

第四章:网络团购
案例分析:齐家网会员团购的启示
一、团购类型和方式
二、团购的特点和作用
三、选择合适团购网络的五五法则
 小组讨论:选择团购网站的条件和标准是什么?
 五大条件
 五大标准
四、与团购网合作的职责分工与谈判要点
五、团购成功的四大核心关键
 活动模式确定
 活动前期筹备
 活动现场执行
 活动总结分析
六、团购价格制胜的五三三策略
七、赢在细节的六四六模式
八、案例:曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满

第五章:小区团购操作的四大关键
一、团购准备
1、确定主题、目的
2、团购细案与操作方法
3、人员职责分工
二、团购执行
1、寻找消费代表
2、组织家装知识讲座
3、征集小区样板
4、业务人员进一步促成购买
三、团购政策
1、制定团购价,但不要低于门店特价
2、对团购组织者回馈
3、签订协议
四、签单跟进
1、团购活动评估
2、订单跟进,解决问题
3、客户回访,提高满意度
五、团队演练PK:每一组策划一次团购活动

第六章:小区推广四大精髓关键
一、小区推广的准备
1、收集关键信息
 实用工具:小区信息收集表
2、细分小区差异
3、核算投入产出比
4、制定进驻方式
 小组讨论:进驻小区的操作方法
 进驻小区的八种操作方案
二、小区推广执行
1、胜出竞争的三大要素
2、小区推广的四大核心
 第一时间深入小区
 细化方案,完善细节
 重点准备,核心执行
 信息数字化,准确明晰
3、如何细分小区推广
 小区定位细分
 房间定位
三、如何实现奇迹营销
1、进驻多样性
2、推广丰富性

第七章:小区推广实施经典策略
一、四抢一赞助策略
二、改变环境的五大攻略
三、攻心为上的八大策略
四、制定解决方案的三个步骤
五、案例分析

第八章:终端促销推广
一、促销的定义
二、如何成功的设计促销方案
三、促销中容易出现的四种问题
四、促销的五大方式
五、促销策划六大要素
案例观摩:某品牌促销活动策划案
四、促销陈列准备与实施重点
案例分析:王老板如何在五一突袭促销借力打力
互动环节:小组PK-----设计一个促销主题

第九章:终端拦截关键四化定乾坤
一、拦截精细化
1、三个类型四个目标
2、三种方式
三、拦截系统化
1、八大原则
四、终端拦截目标化
 明确目标
 规划布局
五:案例分析

第十章:精准拦截五大要点
一、精准拦截四大步骤
 咨讯评估
 前期筹备
 现场执行
 总结评估
二、咨讯精准
 四大关键
三、准备精准
 针对性准备
 竞争性准备
 品牌推广准备
 人员准备
四、执行精准
 动作精准
 思想精准
 确保拦截位置
 掌握专业拦截话术
 带客进店才算拦截
六、 总结要精准
1、 六大内容
 签单数量
 投入费用
 投入产出比
 有效经验
 不足之处
 改善途径
 总结工具:终端拦截活动评估表
2、两个要求
 及时纠偏
 及时奖励

培训师介绍:

 
李晓峰 老师简介
主要背景 :
终端连锁营销专家,营销管理实战训练专家;
八年零售超市终端实战营销管理经验;
七年装饰建材品牌加盟连锁营销管理实战经验;
四年职业培训师经验;
香港龙图国际商学院特聘EMBA导师,
上海复旦大学、北京大学客座教授;
历任:
河北盛福祥零售管理有限公司采购总监、营运总经理;
世界500强SHV旗下荷兰万客隆会员店总经理;
北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总;
河北颐菲庄园VIP俱乐部 营销顾问;
慧道(石家庄)企业管理咨询有限公司总经理

培训风格
强调“实战、实效、实用”原则。培训互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,易操作,学以致用,吹糠见米,立竿见影。推崇体验式培训,通过经典的课堂互动,培训效果非常突出。
在家居建材店面营销管理,连锁店面营销管理、营销人员实战技能提升、大客户营销与管理技巧等方面拥有丰富的实战经验。
成功案例
2002年-2008年:组织策划拓展“森通饰业”特许加盟连锁店120家,涉及河北省、山西省、陕西省、宁夏、山东省、湖南省、四川省区域,并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市级加盟商60家;建立连锁系统标准化运营管理体系,为加盟商培养出200多名优秀店长和300名销售骨干,并为主力加盟商提供营销指导服务,实现加盟商销售额及利润逐年递增20%-30%
2008年 通海木业有限公司 营销体系规范化提升及营销业绩提升项目,实现当年销售渠道建设更加完善,批发销售业绩1.2亿元;开设实木门加盟连锁店50家,销售580万元
2009年 蓝海家具品牌连锁体系建设及营销模式的建设,实现拓展华北地区、西北地区连锁加盟店120家,连锁体系巡回培训20次,培养优秀店长100名,优秀导购300名,销售额900万元。
2009年10月 策划组织河北宏伟五金销售有限公司年度订货会,现场气氛火爆热烈,当天实现订货额380万元堪称经典。
2010年 豪泰橱柜终端连锁销售体系建设及业绩提升项目,实现本地区开设直营连锁店6家,年销售额240万元。
2011年3月 武汉凤麟便利店连锁管理有限公司,凤麟便利店连锁体系的建设,标准化管理建设,新店开业策划及执行。
2011年8月河北颐菲庄园VIP俱乐部营销模式设计与团购营销体系建设,拓展高端会员230名,实现销售350万元。

品牌课程
1、 家居建材:《家居建材门店超级店长特训营》《家居建材超级卖手特训营》《家居建材引爆成交特训营》《家居建材推广促销特训营》
2、 连锁店:《金牌店长实战特训营》、《店面盈利提升的八大核动力》、《金牌导购员实战特训营》《店面实战销售技巧》《王牌销售员实战技能特训营》

部分培训客户
家居建材行业
华泰龙木门、梦天木门、新中源卫浴、宏伟五金城、天奴五金、马可波罗瓷砖、雷士照明、东明家具、福临门业、立马瓷砖、平安家具、永生家具、顺鑫家具、
消费品、家电行业:青岛海尔、日本资生堂、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、百圆干菜、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、百得电器、百得电器
金融、地产、商业、IT:中国移动(深圳)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、日本富士通、新华商业广场、神州数码
工业品行业:美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、大连创新齿轮箱

本课程名称: 家居建材系统行销训练营

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