您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

市场推广与促销管理

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
20000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

门店导购 店长 市场策划人员 门店管理人员 销售人员

课程收益:

家居建材产品小区推广成功实现对业主的有效拦截;
深度影响家装公司、装修工人等隐性人群建立关系;
结合当地区域市场特点整合资源积极开展公关活动;
探讨当前家居建材行业促销活动的主要形式与效果;
创新促销活动内容提升执行效果拉动门店销售增长。

课程大纲:

[课程大纲]
第一单元:市场推广活动策划与执行
1、小区推广
①小区广告精准营销
案例分析:山东藤州家乐居小区打包广告方案
②小区终端提前占位
案例分析:照明行业全国首家社区服务站运营方案
③小区扫楼锁定顾客
案例分析:江苏南通小区扫楼集中作业方案
2、隐性渠道拓展
①家装公司渠道拓展
②其他隐性渠道(装修工人、物业、地产中介)拓展
案例分析:如何组织一场成功的设计师推广会
3、联盟推广
联盟推广的主要推广的主要形式
联盟推广选对合作伙伴很重要
如何在联盟推广中获得话语权
案例分析:冠军联盟的合作模式分析
4、公关活动
如何借助热点进行事件营销
如何利用政府资源联合推广
如何撰写公益性宣传软文
案例分析:利用行业协会整合营销
5、网络推广
家居建材产品网络推广的10种形式
线上与线下互动实现深度顾客体验
案例分析:社区论坛的深度渗透
第二单元:门店促销活动策划与执行
一、 门店促销活动的主要形式
1、三大常规促销活动
抽奖:告别“抽奖箱”
买赠:赠品价值放大
特价:顾客价格感知
2、四种升级促销活动
订金升级:预交订金享更多优惠
产品升级:以旧换新与套餐活动
服务升级:服务向前后两段延伸
价值升级:总裁签售与定制产品
二、促销活动策划与执行
1、促销活动策划的八个步骤
2、促销活动开始前的准备工作
-促销活动信息传达
-门店店员培训
-门店促销氛围布置
3、促销活动执行过程的管理措施
4、促销活动效果评估与改善
案例分享:制定一张有效的DM单页
三、引爆团购活动
1、团购活动的三种形式
2、意向客户信息收集渠道
3、闭店销售创新团购活动
案例分享:空调团购卖出天量订单

培训师介绍:

 
美国格理集团资深行业顾问
上海圆石金融研究院产业研究员
北京国富纵横管理咨询公司导师
家居建材专卖店体验营销研究专家
销售与市场、新营销杂志专栏作者
"故事沟通"销售训练项目发起人
讲师背景:
☆ 家居建材知名企业历练,曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的赢利模式与运营管理方式;
☆ 十余年销售管理工作经验,从基层业务员做起,干过销售,做过企划,当过内训师,单枪匹马跑市场,领导团队打天下,曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣;
☆ 市场营销专业科班出身,毕业于国内重点大学市场营销专业,扎实的理论基础结合丰富的实战经验,多年来笔耕不辍,有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表,图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。
☆ 三年多销售培训经验,培训场次已过两百余场,受训学员人数过万,不论大、中、小班都能够提供课程服务,曾经为某陶瓷企业做过千人经销商大会培训,客户给与很高评价。

授课风格:
-情景式教学,所有销售案例都来自市场一线;
-一对一互动,关注每一名学员的状态与感受;
-语言轻松幽默,寓教于乐学员在快乐中学习;
-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。

标杆课程:
-《门店销售动作分解》
该课程由李治江老师和他的团队历时2年时间,走访上百家顶尖家居建材门店店长、导购,针对家居建材销售研发的一门精品课程。该课程从推出市场以来,培训场次已过百场,受训学员过万,并为圣象地板轮训8场,马可波罗瓷砖轮训5场,TATA木门轮训6场、雷士照明轮训20场,收到了客户的一致好评与赞誉,被行业人士誉为家居建材行业门店销售标杆性课程。

主讲课程:
-门店销售管理课程
《洞悉顾客购买心理》
《门店运营管理实务》
《讲故事,拿订单》
-厂家销售人员课程:
《区域市场开发与管理》
《经销商管理》
《巅峰销售心理学》
《销售团队建设与管理》
-经销商大会课程:
《经销商经营管理能力提升》
客户名单:
马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、博德瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、中源朗高、简一瓷砖、诺博石材、美涂士漆、东方雨虹、九牧卫浴、圣象地板、TATA木门、圣象木门、雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、欧派电动车、瓦格纳喷涂设备、洛斐尔建材、杰森石膏板、世达工具、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亚振家具、百强家具、名韵世家、沃爱家居、乐尚家居、黎氏阁家具、红星美凯龙、居然之家、金马凯旋、东明家具城、星河集团第三空间、亿丰最家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、苏盟灯饰连锁、亮美嘉家饰等上百家家居建材品牌企业。

本课程名称: 市场推广与促销管理

查看更多:销售管理内训课

市场 推广 促销 门店 导购 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%