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用心销售——NLP超级销售模式十招

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课程收益:

1.掌握亲和感的快速建立技巧

2.具备清晰的销售程序并灵活运用

3.拥有与他人沟通快速达成共识的方法

4.体验身心一致快乐销售的滋味

5.团队合作学习的互助乐趣

课程大纲:

1.销售与策略

-策略的威力

-销售的乐趣

2.取得亲和感

-情绪的同步

-共识的同步

-姿势的同步

3.找出客户需求

-提问题的艺术

-权威取向的购买模式

-不配合/配合取向模式

-避免问题/目标本位取向模式

-顺序/随机取向模式

-成本/方便取向模式

-信任取向模式

4.确定客户决策标准

-标准取向表

5.订立共同目标

-检查客户认同

6.检视亲和感

-THEMAN标准

-应对方法

7.提出行动计划

-提示好的结果

-二选一语言模式

-副词与形容词的影响力

-比喻及故事的运用

-促成共识

8.接纳反对意见

-承认、同意或道歉的三种方式

-先跟后带

9.适当回应客户

-肯定式引导

10.要求具体的行动

11.客户的后期追踪

-跟进第一次交货

-发现更多的生意

-外来的介绍

-最后的叮咛

培训师介绍:

 
资历
企业培训师
高级心理学培训师
NLP专业企业教练
NLP高级执行师
两性婚姻关系专家
亲子关系老师
国家级心理咨询师
美国临床催眠学会ACHE专业催眠治疗师
美国时间线(Time Therapy)治疗师


培训风格:
群星老师个性自然、轻松、坦诚、幽默、快乐、阳光。他的课程总会洋溢着轻松愉快,开心自然,让人在快乐的心情中享受着学习。
他充分运用NLP方法,语言表达清晰生动,自如运用丰富的语音语调和肢体语言,令人舒服明白。不论课程讲解还是活动的引导都让人愿意跟随,乐于接受,亲和力极强。
丰富的心理辅导咨询和教练经验,能深刻揭示问题核心。
更吸引人的是他善于运用多种手法如心理剧和戏剧元素于课程中,形象直观,令人轻松领悟。其对于系统排列的深刻理解使得学员随感觉得以向内探索。
他创造性地充分灵活运用各种方法表达主题,促成学员寻得各自的收获。
他的课程氛围轻松融洽,擅长结合游戏、练习、分享、反馈、故事等,带给人深刻的认识和正向的能量。
课程设计环节紧凑,内容实用有效,活动快乐有趣,练习深入细致,分享深刻感人。
所学内容和方法不仅在课堂上有震撼、有启发、有收获,更能在课程之后有效地运用于生活和工作中,带来期望的变化。

本课程名称: 用心销售——NLP超级销售模式十招

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