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《厂商共赢 实现经销商高速发展》

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培训受众:

经销商、加盟商、代理商等

课程收益:

培训关注要点:
1、在目前现状下,如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度,与厂家共同发展?
2、如何提高经销商的品牌意识,认准品牌,坚定信念,紧随厂家的步伐品牌共建?
3、如何让经销商放远眼光,不只看眼前,要确定长远发展规划与目标,做强做大?
4、如何改变经销商旧有的经营观念与心态,重视人才的培养,打造团队提升销售?
5、如何促进厂商的长远合作,使经销商与时俱进,与厂家携手做强做大共赢共创?

课程大纲:

第一讲 精确定位 品牌发展的基石
一、你的银行存款由你的区域消费者决定
二、消费者的忠诚度高低由市场定位决定
1、定位之父特劳特
2、什么是定位
3、如何归纳文字
三、噱头定位是吸引消费者的不二法则
1、经销商市场定位的定义
2、文字归纳技巧
3、不断的将你的“文字”宣传出去
四、定位被接受之日就是你的赚钱之日
1、Y23理论
2、结论:每年将上年度利润的10%用于宣传
3、启示
【本讲亮点】精确定位带来精确的品牌形象,带来明确的发展方向。思考发展之路,本讲从品牌层面给予了战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,掌握市场定位与宣传的方法,为实现量变到质变打下坚实的基础。

第二讲 渠道掘金 分销网络的优化
一、正确认识渠道重要性
1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;
2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;
3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;
4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;
5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。
二、有效建设渠道2大要点
1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局
2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局
三、高效管理渠道3种方法
方法一:培训
方法二:101%服务
方法三:答谢会
【本讲亮点】经销商赢源于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势,掌握提高渠道粘度的方法,增强解决问题的能力,实现高速发展,走在行业的前列。

第三讲 员工管理 黄金效益的源泉
一、厘清三个管理的核心问题
1、问题1:企业经营的目的是什么?
2、问题2:老板让员工佩服的最基本的资质是什么?
3、问题3:是物质还是精神能提高员工的忠诚度?
二、刺激员工拼命工作的金钥匙
1、金钥匙1:固化员工的优秀表现
2、金钥匙2:设计员工成功的终极标志
3、金钥匙3:令人期待的旅游奖励
【本讲亮点】现代的管理从单一走向多元化,管理的核心归于人的管理,管理是效益的源泉。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致,这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商管理的新思路与方法,使经销商管理水平的提升与突破,实现与员工共同成长。

第四讲 销售管理 激活销售的法宝
一、销售计划管理奥秘
1、8大步骤科学分解销售计划
2、4种方法严格跟进销售计划
3、6大要点高效管理销售计划
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
1、薪酬设计模型
2、薪酬设计的6大方案
3、薪酬设计的6大关键点
【本讲亮点】怎样让员工有压力?如何让员工有成就感?这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划,薪酬如何制定?这是令经销商头疼与纠结的的难题,本讲将帮助经销商解决销售管理难题,让经销商的销售员工更加充满激情的工作,促进销售的快速增长。

第五讲 自我修炼 长远利润的保证
一、拥有长期而明确的目标
二、要成为一名成熟的经销商
三、专心、专一、专业
四、与时俱进,养成学习的习惯

【本讲亮点】积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,通过对成功经销商特质的分析,使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升,促进经销商提高自身层次,强化经销商对自身发展的长远思考,进一步巩固厂商合作。

第六讲 厂商共赢 做强做大同发展
一、要有与长期合作的意识;
二、邀请厂家高层到实地考察
三、每年到公司感谢相关部门的支持
四、严格执行公司的各项销售和促销政策
五、遵守公司的各种市场管理制度
六、主推的厂家产品并快速提升销量
七、超额完成月度年度销售任务
八、处理好厂家和经销商的关系
【本讲亮点】厂商关系微妙而重要,厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作,则会不断增强激情与信心,促进对共同事业的关注与积极性,迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,紧跟厂家脚步做强做大,持续共赢共创。

培训师介绍:

 
梅明平 老师
中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。
作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业培训参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

本课程名称: 《厂商共赢 实现经销商高速发展》

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