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如何快速签单成交!

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培训受众:

大客户销售人员.大客户销售经理,顾问式销售,客户经理

课程收益:

这世界上真的有“如何快速签单”的秘诀? 或者去请一个销售做得最好的同行来给你传授一天他的经验,然后你去复制,你就能快速签单?
无数次的亲身经历,无数次与你这样的“战友”交流,得来一个令你失望的答案:否!
那么,我们又该如何做呢?
我们先来回答以下的问题:
? 你知道客户的采购决策程序?
? 你知道你去的那家企业里面的“潜规则”?
? 你了解怎么经营才能更好?
? 你面对那些不同背景,不同层次的人,你懂得用不同的沟通方式?
? 你去拜访客户前作了些怎样的准备呢?
? 你知道你为何总是被皮球一样被企业的人“踢过来,踢过去”吗?,
? 甚至刚一见面,对方就说要开会。。。。从此,那扇门就不再向你打开。。。
? 你懂得去挖掘对方需要背后的需要?
? 当对方有异议时,你又是如何化解的?
? 你懂得当客户说再等等吧,其实在要你跟他说:如果你再坚持一下,我就“嫁”了―签单!?

--你觉得当上面的问题都解决了:〈快速签单〉的可能性会不会增强很多?
--你想不想成为部队里的“狙击手”? 因为他们是“快速成交的高手”,不是吗? 他们一出手就与成功有关!

如果你同意!,那么,我们开始吧。
记住:是培训! 而不是讲课,或者激情演讲或者讲案例故事!

课程大纲:

--通过对: 究竟我们在卖什么?客户究竟在买什么?为何卖什么已经不是最重要,而谁在卖很重要?怎么卖很重要? 的问题探讨;来诠释出销售与服务的精髓销售理念所在 !从而为接下来改变销售的行为和方法打下“软件”“驱动”硬件“的效果!
一、 关于客户销售
1.关于销售的分享
2.我们的客户心中究竟想的是什么?
3.客户销售中的4R营销
4.销售的2种类型
5.针对客户的特点的销售策略
实战模拟一。 互动练习反思讨论2次
-究竟怎样的准备才是专业的准备,优秀的快速签单的高手--“狙击手”在开枪前都做些什么来保证他的“弹无虚发”?

二、 如何针对客户做销售准备
1.准备一:知识-专业与非专业
2.准备二:资料-专业与非专业
3.准备三:心理
4.准备四:人-形象与心态
5.准备五: 时间
6.准备六:道具
互动反思讨论一次。

万事开头难,很多时候,我们跟企业的接触没有开始就已经结束!我们没有再一次尝试被别人认可和接纳的机会; 怎样留给客户不可磨灭的第一印象。每一个销售细节的演示和剖析,揭示和演绎‘第一次陌生接触 “

三、 如何与客户做第一次陌生接触
1.步骤一:准备
2.步骤二:电话邀约
3.第一印象的重要性
4.步骤四:交谈内容的把握
5.步骤五:交谈时间的掌控
6. 步骤六: 再次拜访的铺垫
7.步骤七; 告辞的礼仪

*角色扮演: --发现客户需求,陈述利益,第一次陌生拜访

面对客户的异议,我们如何作到胸有成竹,游刃有余的处理好呢?精彩的疑问解答将揭示出处理客户异议的流程:
四. 如何处理客户的异议
1. 处理客户异议的4个步骤
2. 客户不愿购买的六个理由
3. 6个步骤克服4道障碍
4. 满足客户的欲望而不仅仅是需求
--通过对顾客:没钱,没权...等6大因素的分析和突破这些障碍的6个步骤的实施,通过识别购买过程中经济买家(采购),技术买家(使用者),决策者,来帮助销售者在销售实施过程中掌握节奏和调配销售资源,从而‘弹无虚发“
变化莫测的商业环境,总还是有些销售的不变规则的,总有些精英们在很好的利用这些规则和方法获得成功;他们是怎样的呢?
。处理异议练习。

五. 客户销售中的其他运用策略

1. 快速成交销售的功力是“三境界“中的第三层。
2. 卓越销售快速沟通成功的“倒三角”模式。
3. 老客户维系的2个好招
4. 3句话问句快速成交法
5. 5步之内定乾坤的经典顾问式销售步骤

【课程设置】
**整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习,从而巩固学习的效果和确保实现培训目的!

本课程名称: 如何快速签单成交!

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