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商业展示与演讲技巧

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培训受众:

商业展示人员、营销方案策划人员

课程收益:

学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
让演讲呈现更有感染力、说服力
掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则
商业展示中幻灯片的制作原则及要领

课程大纲:

《商业展示与演讲技巧》
——拥有“乔布斯式”的魔力演讲

课程背景
商务演讲能力的高低,对职场人士的成功极其重要,正日益成为商务人士必备的素质之一。然而,很多人因为缺少表达与演讲能力的训练,说话没有重点,语句顺序混乱,他们常对此感到烦恼——
  ◇没有掌握沟通与表达技巧,不能清晰表达自己的意图
  ◇不了解自己的表达能力,不知如何准备演讲的内容
  ◇没有清晰的逻辑思维,不知如何用最短的时间讲清重点
……
针对以上问题,本课程通过系统地进行商务演讲训练,让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧,克服演讲中的紧张情绪,帮助您成功应对各种发言,发表充满“乔布斯式”个人魅力的商业演讲。

课程目标
学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
让演讲呈现更有感染力、说服力
掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则
商业展示中幻灯片的制作原则及要领

培训方式
实战演练+视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例剖析+精彩点评

课程时间 2天(12小时)

主讲老师 张高睿

培训对象 商业展示人员、营销方案策划人员
课程大纲
课程导入:
1、演讲力就是影响力,就是生产力
影响人先从信念开始
演讲关键就是影响人的信念
案例:马云说了什么使其获得了2000万美元的投资?
案例:毛泽东说了什么使人民万众一心?
演讲的“人”字模型(详解)

2、演讲的五个阶段
想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲

注明:对以上五个阶段逐一剖析
第一幕:创作动人的故事
1、先明确你的目标
确定你的演讲目的
明确你的演讲类型
分析和适应你的听众

2、策划情节,构思创意
营销就是戏剧,就是登台表演
用纸和笔策划好所有的情节
写作剧本——制作幻灯片——登台演讲
伟大演讲的9个要素
亚里士多德的说服性论证要旨

3、使用短标题
别让你的标题太罗嗦
别让别人来总结你的标题
改变世界的标题
案例分析:“乔布斯”如何设定演讲主题

4、画一幅路线图
告诉听众你要去向哪里
运用“事不过三”原则

5、回答听众最重要的问题
这跟我有什么关系?
对我有什么好处?
如何证明你说的是真的?

第二幕:制造现场体验
1、培养救世主般的使命感
演讲是信心的传递,情绪的转移
有激情、有热情、有能量的展示
找到你的核心使命
挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”
视频案例:“马云”的激情演讲

2、让“大坏蛋“出场
问题+办法=追求快乐,逃离痛苦
告诉听众“为什么你们需要这个”
终极电梯推销法
让常胜英雄出场
不是卖产品,是卖梦想

3、使用道具辅助演讲
让观众亲自体验去感受产品
让你的观众配合你的行动

第三幕:不断改进和排练
1、大师级的舞台风范
得体的舞台服装
让演讲看起来轻松自如
扔掉演讲稿
享受演讲的乐趣
改进你的肢体语言
视频案例:“奥巴马”的演讲风范

2、震撼的辅助演示
精简、精简、再精简
一个幻灯片一个主题
精心修饰你的数字
使用超酷的词汇
突出最精彩的部分
让观众“天哪“的时刻
视频案例:“乔布斯”的舞台风范

3、战胜内在的恐惧
克服紧张心理的三大关键
克服紧张心理的技巧
保持你最颠峰状态
课程结尾:答疑回顾

1、检视回顾
两天的学习要点是什么?
你在两天学中印象最深的是哪部分?
两天的学习你最大的收获是什么?
通过这个收获你准备采取什么行动?

2、学员提问

3、结束寄语

培训师介绍:

 
【获得声誉】
★ 国内优秀个人品牌修炼与职业品牌构建专家,教练技术培训专家,职场演讲领域专家。
★ 凭借名企的多年经历,以及八年咨询培训的丰富经验,帮助数百家企业提升个人与组织绩效,被誉为最具实战的咨询型培训专家。
★ 长期专注于教练技术、演讲呈现、九型人格等领域的研究,曾服务中国移动、鲁能、西洋集团等数百家知名企业。
★ 清华总裁班教练技术领域 特聘专家
★ 企业销售竞争力研究院 特聘专家
★《三力团队模型》理论创始人,多年专注于团队构建与教练实战领域,积累丰富实战经验,掌握大量鲜活案例,长于团队建设中教练技术的综合应用,致力于帮助企业在短时间内实现团队素养提升与团队完美构建。
★ 原哈尔滨一正药业集团黑龙江区副总
★ 原黑龙江维美思乳业有限公司常务副总
★ 北京人民广播电台等数十家媒体进行过专访或报道,在北京大学、清华大学等高校所做培训与演讲,广受学员好评。

【服务理念】
■专业:对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究,对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究,务求理论的严谨性与方法的实用性。
■商业:尊崇商业价值交换规则,将客户与学员永远放在第一位,确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
■敬业:每一次课程都全力以赴,崇尚用心灵撞击心灵,用感动制造感动,不仅让学员获得思维的启发,而且掌握具体改变的方法。

【培训特色】
因自己实践及亲身体会,发现多数培训后效果并不明显,学完后并没有转化到实际工作中,经过不断的深入研究与实践,并凭借多年企业管理经验、服务企业的心得体会,张老师采用“教练式+培训式”的授课原则,本着“不仅知道,更要做到”的培训理念,采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、 教练点评”六大授课形式,目的让学员能快速掌握并在实际中运用,以成果为导向从企业实际问题入手,帮助企业创造最大绩效。

本课程名称: 商业展示与演讲技巧

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