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非主流营销:龙湖物业全程营销手法解析

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培训受众:

地产企业中高管、物业公司中高管、地产营销策划等

课程收益:

融韬独家课程,首次系统解析了龙湖地产运用物业管理全程做营销的观念、思路、方法、案例以及支撑体系的构建;也首次展示了龙湖打造具有“营销功能”的“物管团队”的方法经验。
由标杆企业龙湖的实践示范开启了房地产营销与品牌建设的全新理念和模式。
课程全程互动,深入浅出,通过案例分享、研讨,理论与实践紧密结合,实用性强

课程大纲:

第一章: 主流营销与非主流营销
1. 同质化-主流营销的困惑
2. “五星级”的服务与“一条短信”
3. 剑走偏锋的龙湖非主流营销
第二章: 营销的本质与龙湖的认识
1. 物业支撑营销的困惑:龙湖品牌,谁成就了谁?
2. 物业支撑营销:知易行难
3. 营销的表象与本质剖析
4. 龙湖对服务、对物业管理的营销认识
第三章: 物业服务营销价值发现
一. 风从南方来
二. 小事件大启发
第四章: 龙湖非主流营销模式构成
1. 核心:体验营销
2. 逻辑与构成
3. 龙湖非主流营销122线索…
第五章: 龙湖非主流营销案例解析
1. 无时不营销:龙湖全程服务营销
2. 无事不营销:服务营销的全覆盖
3. 素质营销、教化营销、圈层营销…
第六章: 龙湖非主流营销模式的支撑体系
1. 理念
2. 标杆学习
3. 策略与坚持
4. 团队支撑
5. 资源整合
6. 特色策划与细节执行
7. 持续改善…

培训师介绍:

 
孙凡

龙湖物管解析第一人
地产与物管共创品牌的倡导者

【从业经历】
二十二年工作经验,涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中,十六年房地产营销、管理与物业管理服务从业经验;
曾供职龙湖地产营销管理、后任龙湖物业管理公司副总经理。参与、主持建立龙湖物业服务管理体系, 并获龙湖地产“管理创新奖”。
十二年企业管理咨询顾问、教练从业经验,精于地产、物业服务管理体系建设、企业战略、企业文化、业务流程梳理,擅长干部管理技能与素质提升训练。担任过多家地产公司、物业公司管理顾问,实施管理咨询、干部培训和教练辅导。
【专长】
精于地产、物管服务管理体系建设、企业战略、企业文化、业务流程梳理;物业管理全程顾问咨询,擅长干部管理技能与素质提升训练。

本课程名称: 非主流营销:龙湖物业全程营销手法解析

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