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《博弈与谈判技巧》

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课程收益:

【课程简介】
每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!
  或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一个环境,让您静下心来总结经验,通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧!
本课程覆盖项目管理各领域,将项目中的谈判理论与实战操作相结合,给您最真实的案例,真实的谈判场景,解答在谈判中遇到的种种困惑,并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

【课程特色】
课程覆盖谈判实践的诸多方面,把谈判理论与实战操作紧密结合,紧扣企业现状和发展需要,以及时下财经动态,同时强调项目谈判策略与沟通技巧、方法,知识新颖独特,实用性、时效性和互动性强。深入浅出地剖析和情景演练,让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景下,“真刀真枪”的实战谈判。

【课程收益】
通过本课学习,掌握谈判的实用工具:
1. 谈判目标定位技巧
2. 大型项目谈判的组织与管理
3. 战略分析与布局
4. 各自议价模型
5. “需求-BATNA”模型
6. 谈判兵法及战术
7. 认知对比法/沉锚理论/决策树/相机协议
8. 谈判风格与行为分析

课程大纲:

【咨询电话】010-52494205 010-62701428 400-7060-599

【传真号码】010-62701263

【课程大纲】
第一讲:谈判的原则及行动纲领
第二讲:谈判布阵与节奏掌控
第三讲:谈判兵法、战术与运用
第四讲:各自议价的技巧与方法

【学员感言】
学到了许多博弈的方法、技巧、策略,很受用。知识点组织的比较全面,案例丰富,感受深刻。
——普天信息技术

了解谈判全程应用方式,技巧及应注意事项,对自己日后销售过程中谈判应注意事项及提升有较多的启发。
——大众汽车

授课老师理论联系实际,讲课生动,受益匪浅。光环讲师授课形式新颖、课堂气气氛活跃。
——中国工商银行

培训师介绍:

 
谭老师
项目管理培训中心资深顾问
国际认证谈判师、资深营销顾问、高级培训师。美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA客座讲师,美国普林斯顿大学与江南大学MBA客座讲师,天津财经学院在职MBA特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者,当代巅峰国际教育机构首席培训师。

本课程名称: 《博弈与谈判技巧》

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