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《心智电话销售密码》-房地产电话销售技巧

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培训受众:

置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监、总经理等人员

课程收益:

※ 抱砖引玉发现和挖掘客户需求 ※ 水到渠成推介产品
※ 换位思考处理客户异议和抱怨 ※ 趁热打铁邀约客户

课程大纲:

第一模块 未雨绸缪 第二模块 先声夺人
第三模块 抛砖引玉 第四模块 水到渠成
第五模块 险峰风光 第六模块 趁热打铁
第七模块 穷追不舍 第八模块 一线万金

培训师介绍:

 
刘显才,中国房地产心智销售培训第一人 , 地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,全经联商学院实战讲师 ,北大、清华等高校客座教授 ,100余家房地产企业销售顾问,北京九龙地产销售冠军培训机构总教练。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《心智电话销售密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《写字楼商铺顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
刘老师有5年大学讲师经历,10年的房地产行业从业经验,为了从实践中悟出售楼真谛,2010年起他一边讲课,一边亲身做起了一线售楼员,亲自开发接待客户300余组,成交率在80%以上,并创造了1天卖出3000万销售额达的淡季奇迹。从讲台到市场,从市场到讲台,他用10年的时间完成了华丽转身!
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!

【授课风格】:
1、运用心理学、神经语言学、催眠和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的;
2、通过情景式训练法(案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和现身说法)使课程风趣幽默,通俗易懂,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,敏锐发现问题,实效解决实际问题。

【主讲课程】:
三大技巧主系统:
《心智售楼逼定密码》 《心智售楼谈判密码》 《心智售楼成交密码》
两大技巧子系统:
《心智电话销售密码》 《心智异议处理密码》
八类产品技巧系统:
《别墅豪宅顶尖销售技巧》 《写字楼商铺顶尖销售技巧》
《旅游地产顶尖销售技巧》 《园区地产顶尖销售技巧》
《养老地产顶尖销售技巧》 《刚需型产品顶尖销售技巧》
《改善型产品顶尖销售技巧》 《投资型产品顶尖销售技巧》
【个人履历】
曾任:
九江学院 讲师
新浪乐居 销售总监 天津总经理
北京昌盛投资集团 营销总监
北京盛美居房地产综合服务机构 董事长
现任:
九龙地产销售冠军训练营 总教练
北京九龙思邦企业管理有限公司 首席讲师
【个人荣誉】:
2008年 北京地产最佳职业经理人(京华时报)
2009年 北京房地产金牌操盘手(房龙网)
2010年 中国地产市场创新人物 (网易)
2011年 中国十大新锐培训讲师 (中国培训协会)
2012年 中国房地产金牌销售讲师 (新浪网)
2012年 中国最具实战的房地产讲师 (搜狐网)

【服务客户】:
万科集团、中原、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等200余家企业。
【客户评价】:
系统学习了逼定的九大动作,学习了客户营销过程中的心理状态,收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解,场景模拟,学以致用,结合的很好。
——宁波璟月湾 总裁 邬晓峰
刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成的作用,不听不知道,一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。
——海南华侨星城 总经理 王慰先

本课程名称: 《心智电话销售密码》-房地产电话销售技巧

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