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商业项目招商业务谈判及流程

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培训受众:

商业营销员工

课程收益:

学会营销知识及业务谈判

课程大纲:

商业项目招商业务谈判及流程
培训手册

一、商业谈判的几个障碍

二、谈判的一些原则和技巧

三、人的因素如何影响谈判

四、商务谈判礼仪

五、在谈判中旗开得胜

1、开局:为成功布局

2、中局:保持优势

3、终局:赢得忠诚

4、销售谈判的主要原则

六、如何说服客户接受我们高价格产品

七、三维谈判法

八、招商人员必须具备的基本素质

九、 招商人员必须具备的基本素质

十、 招商人员的特殊素质

一、 售楼处现场销售流程图
包括两个阶段:认购阶段及交易阶段
1、认购阶段
2、交易阶段
一次性付款流程:
分期付款流程:

按揭付款流程:
二、 售楼现场操作规程

本课程名称: 商业项目招商业务谈判及流程

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