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经销商有效管理新商法

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课程大纲:

课程内容:
 忠诚的经销商应做到
“对自己忠实,才不会对别人欺诈”
例:《博尔曼与希特勒》
忠诚的示意图
忠诚的心态表现流程
不忠诚的经销商十大特征:
1.自私 自大 自负者;2.自卑者;3.喧闹者;4.抱怨者;5.劝诱者
6.有始无终者;7.犹豫不决者;8.自以为是者;9.拖延者;10 .使你难堪者

 经销商管理的三大纪律
一大纪律:“以顾客而非企业为中心”
二大纪律:“搞顾客占有率不搞市场占有率”
三大纪律:卖顾客需要的而非自己想卖的

 经销商有效管理八项注意
一项注意:为经销商服务是最好的企业广告促销
二项注意:向经销商学点“反求行销”
三项注意:公司销售负责人要炼就一副“商业眼”
四项注意:让经销商的客户感受产品卖点才是真
五项注意:能不能通过经销商找准你的用户群
六项注意:“猫捉老鼠”的管理思维,
七项注意:经销商管理“100-1=0”
八项注意:经销商就是你的脸面,

 结束语:智慧生财
案例:《一堂被掌声打断的课》
嘉骏陶瓷全国经销商年会培训策划案分析

本课程名称: 经销商有效管理新商法

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