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区域市场策划与开拓

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课程大纲:

 绪言:
何谓区域化营销?
角色及新职责认知
能力要求
目标管理(KPI/GS)的任务分解与思路分解(树型图分析法)

 营销管理
营销管理的内涵:计划、知名度、信息收集、大客户、促销管理
切实重视区域市场
有步骤地开发区域市场
有效的管理区域市场
区域市场如何有效提升营业厅知名度

 运营管理 → 业务、服务
运营管理的内涵:业务、服务、人力资源、培训、行政、财务
营业厅
透过客户经理更好地完成对BC类大客户的业务与服务
透过公司代表提升合作厅的业务能力与服务水平

 团队管理
团队管理的内涵:文化、辅导、沟通、激励、例会
营业厅团队提升具体改进建议
客户经理、客户代表的管理与支撑
透过公司代表实施对合作厅管理与沟通

 Q&A(问题讨论与答疑)

本课程名称: 区域市场策划与开拓

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