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《展会情报调研与管理》

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培训受众:

公司高层领导
市场、研发部门负责人及其经常参会人员
市场调研分析人员

课程收益:

1、掌握通过各类展会、研讨会收集行业、客户与对手信息的实战方法
2、协助建立展会情报调研操作手则(后期咨询项目)

课程大纲:

1、我们为什么要参加展会?——了解行业整体趋势

2、树立提升品牌形象
了解特定领域信息
构建高端人脉圈
结识特定人员

3、展会的类型与特点
展会的常见类型
不同类型展会的特点
搜寻和参与展会的有效方式

4、个人参展实战调研要领
(1)准备工作清单
(2)现场实施策略



5、团体参会实战调研要领
(1)准备工作清单
(2)人员编组
(3)现场实施策略
(4)后期管理

6、不同主题的信息调研要领
(1)行业与政策动向
(2)关键客户
(3)竞争对手现状、动态

7、展会信息管理的工具与方法

8、展会情报调研人员的素质及其培养
(1)需要哪些技能?
(2)如何培养、训练?
(3)实战培养方式

9、通过展会建立核心人脉
(1)人脉情报的七步法
(2)展会人脉建立的关键要领

培训师介绍:

 
郑刚(Frank Zheng)

国内知名风险控制专家、商业情报专家,“360度并购尽职调查”方法体系的创立人,Keen Risk Solution(以下简称KRS)执行董事。郑刚先生系2007中国竞争情报年会、2008中国信息安全产业高峰论坛、2009年中国法律风险管理高峰论坛、2009中国竞争情报年会、2010中法竞争情报交流论坛、2011中国首届海外风险高峰论坛、WAD 2011全球年会、2012中国竞争情报年会、2012中国竞争情报国际年会主讲嘉宾。

对企业所面临的风险日趋多元化的现状,郑刚先生在国内最早提出“企业综合风险控制服务”的概念;

针对网络舆论攻击日益成为打击特定国家、企业与组织机构的工具,郑刚先生在2008年10月中国信息安全产业高峰论坛首次提出《网络舆论战——一种全新的非军事战争手段》,全面地阐述了网络舆论攻击这一以挖掘放大负面信息为攻击工具,打击个人、企业及国家的新型攻击方式,详细分析了网络舆论攻防的机理、程序及使用资源,并对我国如何应对全球化条件下的网络舆论对抗提出了有针对性的思路与对策。

2010年5月11日,郑刚先生应法国工商联合会的邀请,在 “中法竞争情报高峰论坛”上作《通过竞争情报控制企业风险》主题演讲——郑刚先生在演讲中大胆地提出了企业综合风险控制产业的概念,以案例研讨的方式与在场的法国、摩洛哥、瑞士的竞争情报学者、专家进行了互动交流,并就竞争情报在这一产业链中的核心地位作出了乐观地展望。整个演讲
受到以法国工商联竞争情报分会主席Philippe CLERC 先生、法国竞争情报学界泰斗Dou Henri教授为首的欧洲竞争情报专家以及中方代表团各位专家的高度评价。

针对全球化环境下,中国企业并购屡屡失败的严峻现实,郑刚先生通过对并购风险管理的深入实践,提炼并提出了 “基于产业链框架下的360度并购尽职调查”方法体系,并在国内较早提出发展中国民族商业安全产业,为中国企业海外扩张提供风险控制服务的观点。

郑刚先生曾接受《凤凰卫视》、《上海东方电视台》、《深圳电视台》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市报》、《新民晚报》、《计算机世界》等数十家国内外媒体的专访。

本课程名称: 《展会情报调研与管理》

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