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PESOS门店销售辅导

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培训受众:

店长、销售主管、经理、督导、销售教练、培训师

课程收益:

状态积极:明确销售辅导的重要性,塑造更积极的辅导者工作状态;
障碍扫除:分析销售顾问的业绩提升障碍点,识别影响的关键因素;
流程掌控:掌握销售现场辅导的流程,避免操作中常见的错误;
针对辅导:针对不同的销售顾问,进行差异化的辅导、激励方式,提升积极性。

培训颁发证书:

课程大纲:

一、【认知篇:这样才叫辅导】 1、重新认识辅导 (1)辅导的定义 (2)辅导的意义 (3)辅导的难点 (4)辅导的双方 2、重新认识辅导者 (1)辅导者是谁? (2)上司与辅导者的不同之处 (3)辅导者的能力素描 3、重新认识被辅导者 (1)被辅导者的学习训练特点 (2)被辅导者的四种性格特点 二、【技能篇:PESOS才是做辅导】 1、Preparation准备 (1)销售状况诊断 (2)准备重点工具 (3)辅导目标设定 (4)辅导所需物品 (5)辅导的正反时机 (6)通知辅导的对象 2、Explanation解释 (1)如何切入话题? (2)了解被辅导者的掌握水平 (3)辅导中的“探询“ (4)辅导中的“倾听“模式与层级 (5)如何向辅导者说明目标 3、Show-how 示范 (1)示范的步骤 (2)最关键的内容 (3)三种表述要求 (4)示范的深浅把握 4、Observation 观察 (1)试做的步骤 (2)如何给予被辅导者反馈 5、Supervision跟进 (1)进入实际工作环境 (2)指定协助者 (3)如何建立承诺 三、【行动篇:这样才是辅导高手】 1、Q&A 2、行动计划制定 3、情境演练与点评

培训师介绍:

 
十年世界五百强化妆品企业销售管理、资深培训师经验
行动学习催化师
中国南方行动学习联盟 理事
国家注册企业高级培训师
注册高级美容师

从销售一线成长起来的培训师,从医药销售代表→美容顾问→销售管理→销售培训师;从民营企业、合资企业以及外资企业,融合东、西方不同管理风格与体验,为国内门店销售管理者提供自己的独特建议与方案。

曾于2006年至2012年在世界最大的化妆品集团欧莱雅服务6年,期间训练美容顾问超10000人次、培训销售主管及经理超100人,下店进行销售实地辅导超过500天;培训过的单品同比销售额增长显著,所负责过亿销售量的品牌销售增长率6年间一直保持两位数以上增长;在集团内率先提出行动学习理念并在培训中为之实践,成功推动“如何实现喷雾三单两支”、“喷雾百种用途”的销售提升项目;负责参与公司所有培训课程体系,擅长销售课程设计与优化。

本课程名称: PESOS门店销售辅导

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