您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

MNPP法快速提升销售连带率

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
28400
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

化妆品行业终端BA、柜长、店长、以及其它销售人员

课程收益:

1、掌握提升连带率需要突破的心理障碍
2、掌握在销售连带过程中的关键时刻与技巧,指导日常的销售。

培训颁发证书:

课程大纲:

【培训大纲】
一、 影响门店销售量的关键因素分析
1、 门店销售量的关键影响指标?
2、 销售人员必备的角色素质要求 是什么?
3、 门店如何配备关键销售人员?
4、不同渠道的销售特点是什么?

二、销售连带率的相关介绍
1、销售连带率的定义
2、销售连带率的影响因素
3、导致销售连带率不高的最常见原因是什么?
4、提升销售连带率的意义
三、提升销售连带率的办法
1、在销售流程中易被忽略的机会
2、销售连带率提升的技巧
(1)改换销售思路-M
A、穿上顾客的鞋子
B、使用开放式的问题
C、倾听
D、放松
E、关注痛点与获益
F、做中学
(2)深挖顾客的需求-N
A、四个必须要问题的问题帮助你快速找到顾客的需求
B、如果顾客是显性的需求如何应对?
C、如果顾客没有明显的需求怎么办?
D、演练与点评
(3)找到适宜连带的产品-P
A、最适合连带的产品原则?
B、连带产品多少数量比较适合?
C、连带产品有什么注意事项?
(4)适时提醒促销政策-P
A、促销政策提醒的时机是什么?
B、如何宣讲促销政策让顾客心动?
C、如果顾客对促销政策并没有积极的响应时应如何处理?

四、销售演练与点评

五、制订行动计划

培训师介绍:

 
十年世界五百强化妆品企业销售管理、资深培训师经验
行动学习催化师
中国南方行动学习联盟 理事
国家注册企业高级培训师
注册高级美容师

从销售一线成长起来的培训师,从医药销售代表→美容顾问→销售管理→销售培训师;从民营企业、合资企业以及外资企业,融合东、西方不同管理风格与体验,为国内门店销售管理者提供自己的独特见解与方案。

曾于2006年至2012年在世界最大的化妆品集团欧莱雅服务6年,期间训练美容顾问超10000人次、培训销售主管及经理超100人,下店进行销售实地辅导超过500天;培训过的单品同比销售额增长显著,所负责过亿销售量的品牌销售增长率6年间一直保持两位数以上增长;在集团内率先提出行动学习理念并在培训中为之实践,成功推动“如何实现喷雾三单两支”、“喷雾百种用途”的销售提升项目;负责参与公司所有培训课程体系,擅长销售课程设计与优化。

本课程名称: MNPP法快速提升销售连带率

查看更多:市场营销内训课

美妆行业 化妆品 销售提升 门店终端 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%