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培训受众:

营销总监、主管及基层营销人员

课程收益:

企业在打拼中，需要一套行之有效的传播方法，更需要立竿见影的实战经验，本课程将告诉你让花出去的广告费换来至少１倍的销售增长。

课程大纲:

第一部分充分展示产品的独特益处

1、独特的卖点提炼方法
2、必须遵循的准则
3、恰当的定位
4、 “出人意料”的创意思想
案例：美能达复印机独特益处赢得人心
案例：双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果
案例：王老吉靠的就是独特益处征服对手

第二部分展示具有说服力的支撑

1、给消费者一个可信的非买不可的理由
2、你的这些益处理由何在？
3、让你的支撑点阐述有吸引力
4、原因要讲清楚，还要讲得形象生动
案例：花旗银行展示说服力获得顾客青睐
案例：立邦漆用展示说服力征服消费者的心
案例：某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情

第三部分实话实说好处多多

1、自报短处会赢取诚信
2、突出你的其他优势利益
3、实话实说也要会说
案例：“大众甲壳虫”自报弊端反成优势
案例：天美时手表自报短处，人们牢牢记住了它
案例：明基电脑实话实说得人心

第四部分给消费者惊奇体验

1、“折磨”使人动心
2、创意中附加一些幽默的成分
3、体验操作的要点和方法
案例：麦当劳体验行销玩到极致
案例：福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖
案例：法国的３号胶水的广告成为折磨人的典范

第五部分天塌下来有权威顶着

1、给消费者吃下一颗定心丸
2、如何借助这种力量助品牌一臂之力？
3、权威使用的关键要素
案例：宝洁是如何使用“权威”策略的
案例：农夫山泉权威运用到极致
案例：青岛啤酒权威树出第一品牌的操作

第六部分运用终端的现场广告赢取销量

1、终端广告的有效运用
2、终端广告怎么吸引消费者
3、利用终端广告展示商品价值
4、终端广告的操作要领
5、终端广告的创意法则
案例：果汁先生终端传播到位，销量自然而来
案例：亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌，销量翻了20倍
案例：各大品牌在终端传播成功表现扫描

培训师介绍：

张冰：
◆ 中国品牌营销实战专家；
◆ 中国营销实战训练导师；
◆ 终端营销系统实战管理教练；
◆ 零售终端超级执行力系统教练
◆ 中国品牌管理商学院创办人；
◆ 巅峰品牌顾问机构首席顾问；

其次，张冰老师任数家集团品牌战略顾问，一直致力于协助中国企业建立强势品牌。著作有《忠告企业家》、《品牌强盛基因》、《品牌命名攻略》、《品牌将死吗》、《品牌烙印》、《赢在品牌战争》、《绝对成交》、《营销中国》等专著出版。

【课程定位】
张老师课程主要集中在营销、品牌、管理三大板块，迄今，张老师在广东、上海、苏州、北京等地的演讲高达400多场，场场爆满，超前的品牌思想、最具实战的营销经验，让每一个学员学了即可马上运用，赢得企业的赞誉。

【课程特色】
1、量身订做：根据每个企业的不同特点，在标准课程的基础上制订针对性的培训方案；
2、旁征博引：善于在培训的时候引用其他专业学科的知识，使得整个培训过程变成一场脑力激荡；
3、激情活力：培训高潮迭起、幽默风趣、案例丰富、充满激情、极具气势；
4、结构严谨：每一次培训，紧凑细密，准备充足，根据不同的时间和地点调整培训内容，使培训内容前后呼应、结构严谨；
5、重点突出：善于利用游戏、案例解析、实战演练、角色扮演等手段，气氛活跃，突出重点，尽量让学员在有限的时间内学习和体会到更多的东西。

【服务客户】
曾服务的客户有：美特斯邦威服饰、雅戈尔集团、烨宏服饰、苹果服饰、金鲨鱼服饰、可口可乐、摩托罗拉、宝洁、广东电信、海尔、康佳、金星、佳期、罗马帝王、曼西尔奴服饰、莱尔斯丹鞋业、深港、奥古斯都鞋业、康奈集团、iRest保健器材、美达电器、DAHON集团（当年提升销售额65%）、恒山机器、通用汽车、凤凰泉啤酒、洋河集团等国内外100多家知名企业。曾先后服务于国内企业和多家跨国企业，提供品牌诊断、品牌规划、品牌设计与管理、营销策略规划等方面的咨询工作。目前是惠特鞋业、卫岗乳业、美格登家具、欧美陶瓷集团等多家企业品牌营销教练。张冰老师既谙熟全球先进的管理理论和实务，又了解本土企业的真实处境，数年来，一直协助中国企业建立强势品牌。

本课程名称： 《促进销量增长的传播方法》

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