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《促进销量增长的传播方法》

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培训受众:

营销总监、主管及基层营销人员

课程收益:

企业在打拼中,需要一套行之有效的传播方法,更需要立竿见影的实战经验,本课程将告诉你让花出去的广告费换来至少1倍的销售增长。

课程大纲:

第一部分 充分展示产品的独特益处

1、 独特的卖点提炼方法
2、 必须遵循的准则
3、 恰当的定位
4、 “出人意料”的创意思想
案例:美能达复印机独特益处赢得人心
案例:双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果
案例:王老吉靠的就是独特益处征服对手


第二部分 展示具有说服力的支撑

1、 给消费者一个可信的非买不可的理由
2、 你的这些益处理由何在?
3、 让你的支撑点阐述有吸引力
4、原因要讲清楚,还要讲得形象生动
案例:花旗银行展示说服力获得顾客青睐
案例:立邦漆用展示说服力征服消费者的心
案例:某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情


第三部分 实话实说好处多多

1、自报短处会赢取诚信
2、突出你的其他优势利益
3、实话实说也要会说
案例:“大众甲壳虫”自报弊端反成优势
案例:天美时手表自报短处,人们牢牢记住了它
案例:明基电脑实话实说得人心

第四部分 给消费者惊奇体验

1、“折磨”使人动心
2、创意中附加一些幽默的成分
3、体验操作的要点和方法
案例:麦当劳体验行销玩到极致
案例:福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖
案例:法国的3号胶水的广告成为折磨人的典范

第五部分 天塌下来有权威顶着

1、给消费者吃下一颗定心丸
2、如何借助这种力量助品牌一臂之力?
3、权威使用的关键要素
案例:宝洁是如何使用“权威”策略的
案例:农夫山泉权威运用到极致
案例:青岛啤酒权威树出第一品牌的操作

第六部分 运用终端的现场广告赢取销量

1、 终端广告的有效运用
2、 终端广告怎么吸引消费者
3、 利用终端广告展示商品价值
4、 终端广告的操作要领
5、 终端广告的创意法则
案例:果汁先生终端传播到位,销量自然而来
案例:亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌,销量翻了20倍
案例:各大品牌在终端传播成功表现扫描

培训师介绍:

 
张冰:
◆ 中国品牌营销实战专家;
◆ 中国营销实战训练导师;
◆ 终端营销系统实战管理教练;
◆ 零售终端超级执行力系统教练
◆ 中国品牌管理商学院创办人;
◆ 巅峰品牌顾问机构首席顾问;

其次,张冰老师任数家集团品牌战略顾问,一直致力于协助中国企业建立强势品牌。著作有《忠告企业家》、《品牌强盛基因》、《品牌命名攻略》、《品牌将死吗》、《品牌烙印》、《赢在品牌战争》、《绝对成交》、《营销中国》等专著出版。


【课程定位】
张老师课程主要集中在营销、品牌、管理三大板块,迄今,张老师在广东、上海、苏州、北京等地的演讲高达400多场,场场爆满,超前的品牌思想、最具实战的营销经验,让每一个学员学了即可马上运用,赢得企业的赞誉。


【课程特色】
1、量身订做:根据每个企业的不同特点,在标准课程的基础上制订针对性的培训方案;
2、旁征博引:善于在培训的时候引用其他专业学科的知识,使得整个培训过程变成一场脑力激荡;
3、激情活力:培训高潮迭起、幽默风趣、案例丰富、充满激情、极具气势;
4、结构严谨:每一次培训,紧凑细密,准备充足,根据不同的时间和地点调整培训内容,使培训内容前后呼应、结构严谨;
5、重点突出:善于利用游戏、案例解析、实战演练、角色扮演等手段,气氛活跃,突出重点,尽量让学员在有限的时间内学习和体会到更多的东西。


【服务客户】
曾服务的客户有:美特斯邦威服饰、雅戈尔集团、烨宏服饰、苹果服饰、金鲨鱼服饰、可口可乐、摩托罗拉、宝洁、广东电信、海尔、康佳、金星、佳期、罗马帝王、曼西尔奴服饰、莱尔斯丹鞋业、深港、奥古斯都鞋业、康奈集团、iRest保健器材、美达电器、DAHON集团(当年提升销售额65%)、恒山机器、通用汽车、凤凰泉啤酒、洋河集团等国内外100多家知名企业。曾先后服务于国内企业和多家跨国企业,提供品牌诊断、品牌规划、品牌设计与管理、营销策略规划等方面的咨询工作。目前是惠特鞋业、卫岗乳业、美格登家具、欧美陶瓷集团等多家企业品牌营销教练。张冰老师既谙熟全球先进的管理理论和实务,又了解本土企业的真实处境,数年来,一直协助中国企业建立强势品牌。

本课程名称: 《促进销量增长的传播方法》

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