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培训受众:

商业银行理财岗位人员

课程收益:

 帮助银行理财经理掌握客户销售的流程，掌握每一阶段的实战技巧。
 帮助银行理财经理掌握高端客户寻找、开发与销售提升的理论、方法。
 帮助银行理财经理进行客户分类管理，减少客户流失，并且掌握客户挽留的技巧。
 做到让银行理财经理掌握销售过程的把控与管理的新思路和新方法，学会使用课堂中具体的工具表格。

课程大纲:

模块一、什么是银行理财经理的顾问式销售
1、销售的本质是什么？

2、销售顾问职务分析模型

模块二、银行理财经理的顾问式营销技巧

1、银行理财经理营销活动的经流程

2、流程结点

培训师介绍：

十余年银行从业经验，原汇丰银行上海分行网点营销策划主任，国家二级心理咨询师，高级人力资源管理师，国际职业训练协会认证教练。拥有多年的金融管理工作经验，积累了丰富的培训经验，拥有丰富的银行业实战培训经验。在培训过程中更是以学员为主体，通过深厚扎实的理论知识和风趣幽默的授课风格，突出思维动力及效果推进转化，从而引领学员在轻松的氛围中领悟深妙的管理理论。

本课程名称： 《商业银行理财经理客户顾问式营销技巧》

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