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价格折扣、回扣和返点常见法律风险管理实务

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培训受众:

成长型企业的董事长、总经理

课程收益:

  折扣、回扣和返点这些营销行为的合法性引发的争议不在少数。价格折扣、销售回扣和返点,被广泛运用于营销和定价策略之中,是否构成贿赂,要看它支付给了谁,和这一支付的动机与后果。如何有效的运用这些手段在合法的范围内合理经营?本课程针对价格折扣、回扣和返点的运营实务,提供了具有操作性的可行机制,实现日常经营的稳定性与合法性。

课程大纲:

一、销售促进施用状况
价格折扣实例解剖
价格回扣实例解剖
  返点实例解剖
二、定价方式
成本定价
需求定价
竞争定价
尾数定价
数量折扣定价
现金折扣定价
名高实低定价
条件优惠定价
案例:药品定价
三、规避价格折扣战的方式
双品牌定价战略
差异化战略
细分化战略
四、回扣控制机制
法律依据
绩效考核设定
回购制度建设
岗位轮换制度
五、返点原则设计
法律依据
规避相关法律法规
销售增长激励原则
返点计算原则
返点的财务处理
案列:某集团采购返点案
六、涉税争议处理
销售佣金涉税处理
销售回扣涉税处理
折扣、回扣、返点的涉税实务操作

培训师介绍:

 
张士举
盈科(上海)律师事务所高级合伙人
紫越程企业管理研究院首席顾问
上海海企业风险防范中心高级顾问
企业法律风险防范体系”创始人
南京大学经济法学毕业,律师、法学硕士、美国德鲁克管理学院(EDP)访问研究学者 、中华律师协会会员。宁波市律协金融法专业委员会主任,兼任《浙商》等专业杂志的法律顾问栏目特邀撰稿人,公开发表作品50余篇

本课程名称: 价格折扣、回扣和返点常见法律风险管理实务

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