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《银行客户经理顾问式销售技巧》

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培训受众:

银行客户经理

课程收益:

1、什么是顾问式销售
2、怎样去顾问式销售
3、如何高效开发新客户
4.、做出解决方案,取得双赢结局

课程大纲:

《银行客户经理顾问式销售技巧》

主讲:张老师 (6课时)

一、什么是顾问式销售

二、营销实战中的魅力沟通技巧

三、如何快速高效开发新客户

四、了解客户需求

五、提出解决方案,取得双赢结局

六、理财规划简介

七、银行销售案例分析与实战演练

培训师介绍:

 
张杰——中国某五大商业银行总行培训中心高级内训师,经济师职称,国家二级心理咨询师(常驻地:上海紧密合作)

背景介绍
现任某五大行总行高级内训师,负责全行干部员工的培育发展,拥有十余年金融机构工作经验。曾任外资企业中国区培训负责人;大型国企教育培训总部训练主任等职。张老师长期工作在培训一线,对培训体系的建设有独到见解。丰富全面的理论知识和培训实践经验,使得张老师在授课过程中十分重视课程的实用性。

授课风格
性格温文尔雅,授课幽默风趣,具有较强的沟通能力与亲和力。培训课程思路清晰,内容严谨,以理服人;授课过程气氛轻松,幽默生动,以情动人。以互动式授课为主,案例分析、情景模拟、游戏活动、角色扮演相结合,引发学员思考与分享,拓展思路,获得提升。尤其擅长销售类及职业素养类课程。

主讲课程:具体课纲请联系桃李天下银行师资经纪
销售类:
1. 天龙六部——商业银行客户经理专业化销售流程
2. 步步为赢——银行客户经理销售九步法
3. 银行顾问式精准营销技巧
4. 交叉销售,公私联动
5. 高端理财产品营销技巧
6. 商业银行客户分层营销与销售技巧
7. 登门有道——商业银行陌生客户拜访技巧
8. 一线连千金——商业银行电话营销技巧
9. 客户经理活动量化管理
10. 商业银行客户分层管理与关系营销
11. 大客户、集团客户管理与营销策略
12. 贵宾理财
职业素养类:
1. 微笑每一天——阳光心态的塑造
2. 知人知心术——跨部门沟通技巧
3. 时间与压力管理
4. 激励的艺术
5. 口若悬河——商业银行演讲技巧
6. 绽放您最好的一面——商务礼仪
7. 打造高绩效团队
8. 商业银行客户经理综合素质提升
9. 内部培训师培养技巧(TTT)

本课程名称: 《银行客户经理顾问式销售技巧》

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