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快乐销售 —— 1分钟语言影像技术训练

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培训受众:

部门经理、骨干员工

课程大纲:

    一、塑造阳光心态,迎接光明未来
不经地狱,怎知已到达天堂
成长从拒绝开始,成熟从煎熬开始,成功从定向开始
修炼,就是内心经受地狱般煎熬
自己快乐,给人快乐;享受生活,也帮助他人享受生活
对人的理解:销售的四个层次:准确;便捷;伙伴;咨询
对情的掌控:心使气曰强
快乐销售,源于擅长

    二、1分钟语言影像技术——让客户获得美好体验
语言影像技术:购后结果看得见
预演未来:让客户获得美好心理体验
功夫在诗外:1分钟语言影像技术的基本功训练
思维素质训练:逆向思维训练
复述训练:扩展复述训练
解说训练:谐趣性解说训练;简约性解说训练
1分钟语言影像技术演练



    三、销售就是沟通——1分钟语言影像技术在沟通中的应用
约哈里窗口的贡献
有效沟通的七个习惯:双向沟通、主动倾听、表达简洁、忠言顺耳、不要指责、马上赞美、热诚友善
润物细无声:运用1分钟语言影像技术在沟通中达成销售

    四、项目代表一切——在项目管理中实现快乐销售
1. 项目管理是与客户需求对接的最好方式:给客户他想
要的
2. 项目无处不在:把销售变成项目
3. 项目大过天:你无须对某个人负责,但必须对您承担
的项目负责;在一个组织,项目大过天,一切应该为项
目的达标让路。
人人都是项目经理,人人都是项目成员:项目有大小,
无高低,所负责项目的达标就是对组织最大的贡献。
销售要有宏观的思路,站高一线,才能够理解客户的需求
1分钟语言影像技术在项目管理中的触媒作用和画龙点睛作用
实用才是硬道理——学员工作难题答疑与对话

培训师介绍:

 
张玉亮 先生 深圳市南方略营销管理咨询公司培训事业部总经理
首席培训师

◆2001年即获得深圳市企业协会评选深圳市优秀培训师称号,2002年即获得美国国际训练与发展协会国际职业培训师(PTT)资格。
◆自1994年以来大部分时间和精力均投入到企业管理的研究、咨询和培训工作,拥有10余年企业高层管理、咨询及培训经验。
◆职业经历:曾在大学任教;担任过大型鞋材集团培训部主任,大型建材集团人力资源总监;并有创办实业之经历。
◆为近百家企业提供过训练服务和担任过数十场公开课、论坛的主讲培训师,高度的责任心和理论、实战功底深受学员好评。
◆国学底蕴深厚,多年研读《易经》,《老子》,《孙子兵法》,皆有心得;思维敏捷,思路创新,学习能力惊人,每天都在进步。
◆综合性工作经历,培养了系统思考能力。独特的视角,深入的剖析,能够将理论与实践圆满结合起来,创造出“国学+西方管理理论+实战”的培训模式,培训课程既有深厚的底蕴,也有理论的前瞻,更能为企业带来现实的价值。
◆培训风格:充满激情,语言生动,深入浅出,注重互动。
◆皇牌培训课程:《领导三善》,《打造中层干部高效执行力》,《企业内部讲师训练》

【培训过的部分客户】
◆加拿大龙灯集团,云大科技,广东熊猫日化,湖南梦洁家纺,广东美顺陶瓷,深圳兴晨汽贸,广东民森纺织集团,佛山信宇房地产公司,佛山机安集团,山东东胜集团,深圳博恩凯音像,广西田园农化,深圳新三思计量,深圳康戈礼品,东莞鸿图机械,深圳天初生物,广东华达制衣,威海韩孚生化,深圳海德威实业,广东省邮政局,日本山之内(中国)制药,同舟化工,德赛集团,揭阳供电公司,凤铝铝材,长兴电子,广东外运,广西电信,九江银行……

本课程名称: 快乐销售 —— 1分钟语言影像技术训练

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