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卓有成效的招标管理及其实务

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培训受众:

总经理、采购总监、财务总监、采购经理、项目经理等相关招标采购工作人员

课程收益:

1、掌握规范的招投标流程及相关的招投标法律法规知识;
2、学习如何做好招标前期的策划准备工作;
3、学习编写招标文件及编写时应注意的问题;
4、学习制定科学合理的评标规则确保招标成功;
5、了解参与招标采购的投标方的心态与做法;
6、学习合同谈判及合同签署的技巧以及一些后期管理的问题。

课程大纲:

第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
招投标的基本概念
招投标的起源
招投标的基本特征
招投标的分类
强制招标的各类项目
招投标法律法规的介绍
招投标的行政监督
招投标的未来发展趋势
电子化招标介绍
案例分析:拍卖也是招投标吗?

第二部分、招标采购的流程及前期策划准备工作
完整的招投标流程
组建招标机构
制定招标规则与策略
选择招标信息的发布渠道
小组研讨:常见不规范投标行为的预防

第三部分、怎样制作招标文件
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知
招标文件中商务部分
招标文件中技术规格部分
评标规则与方案的制定
招标文件中合同条款及合同格式
案例分析:机电产品国际招标的案例
工程采购案例分析:某局办公信息系统的采购招标书实例分析
货物采购案例分析:海关X射线设备采购招标书实例分析

第四部分、投标方如何确定投标方案、制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
组织现场考察
标前会议与答疑
投标文件的编制
处理商务部分(重点讲报价技巧)
处理技术部分
其他相关文件
量表测试:四型人际风格
案例分析:鲁布革水电站实战招投标分析

第五部分、开标、评标与中标
开标会议与唱标
评标方法的理解与利用
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约保证金问题
案例分析:没有“正宗”的专家评审
小组研讨:评标方法的设计
案例分析:某地铁项目的评标办法实例
案例分析:规范的招投标流程
案例分析:一组典型的招投标问题案例

第六部分、合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
案例分析:某工程的固定总价合同
案例分析:合同管理与索赔分析
案例分析:一家旅馆的迁移
情景演练:一场艰难的谈判

本课程名称: 卓有成效的招标管理及其实务

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