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一击即中的投标技巧

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培训受众:

总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关项目投标业务人员

课程收益:

1、通过大量的案例研讨学习,掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识;
2、学会分析招标和投标双方的心理,提炼实战的投标策略与关系策略;
3、学会项目分析与阅读理解招标文件,制定正确的投标方案和报价策略;
4、学会制作出符合招标方要求,最佳响应评标规则的投标文件;
5、学会在澄清会上作精彩的演讲,在合同谈判中强势胜出,最终打败竞争对手。

课程大纲:

第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
招投标的起源
招投标的基本特征
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
其他相关法律法规
招投标电子化趋势
案例分析:央视的广告招标会
第二部分、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与招标方的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
量表测试:人际风格类型
案例分析:机电产品国际招标的案例
案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划
第三部分、怎样阅读和理解招标文件
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标文件中商务部分的阅读重点
招标文件中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
工程采购案例分析:某局办公信息系统的采购招标书实例分析
货物采购案例分析:海关X射线设备采购招标书实例分析
第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的编制
处理商务部分(重点讲报价技巧)
处理技术部分
其他相关文件
案例分析:鲁布革水电站实战投标分析
第五部分、开标、评标与中标
开标会议与唱标
评标方法的理解与利用
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约保证金问题
案例分析:没有“正宗”的专家评审
案例分析:评标方法的设计
案例分析:某地铁项目的评标办法实例
情景演练:最后的竞标机会――澄清会上的表现
案例分析:规范的招投标流程
案例分析:一组典型的招投标问题案例
第六部分、合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
案例分析:一家旅馆的迁移
案例分析:固定总价合同的优劣
情景演练:一场艰难的谈判

本课程名称: 一击即中的投标技巧

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